橱柜业增强“体质”御寒

“BHI环比上升即是建材家居市场加大‘双节’前月度促销力度的结果，也是‘刚需’一族对房地产价格涨价预期增强的体现。‘刚需’在这种预期下抓紧买房，在好季节装修从而推升了BHI。”中国建材流通协会副会长秦占学表示，不过，秦占学分析，9月BHI同比下降4.75%的数据也反映出国家对房地产调控并没有放松，建材家居市场将会比去年更为严峻。9月BHI人气指数同比下降12.06%，销售能力指数同比下降4.75%，已显示出目前建材家居市场人气不旺，经营艰难的景象。而作为建材行业中的新生力量，橱柜行业也不能幸免。

市场“寒气逼人”

商品房限购、经济适用房拔地而起、楼市阴晴不定、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等客观因素，让橱柜的生存环境是天花板越来越低，地板越来越高了，就今年“金九银十”销售旺季中的表现来看也显得有些“凉意四起”，当下的橱柜市场已经不能再用“火爆”一词来描述了。

当然，没有人愿意看到经济萧条季节的到来，但是趋势的力量并非个人能够阻挡的。尽管各种利好政策频频，发改委集中审批了25个城市的城轨规划项目、13个公路建设项目、10个市政类项目和7个港口、航道项目，诸多项目审批表明政府通过投资拉动经济增长的决心，同时，8月信贷数据有所回升，也在一定程度上反映了这一点。 国家统计局数据显示的，今年8月份国房景气指数14个月以来首次反弹，包括投资、开工、销售在内的多项数据也有所好转，在一定程度上虽令市场对于建材需求在季节性回暖之外有了更多的期盼。

但是就如自然气候一样，冬天寒冷的特性是改变不了的，毋庸置疑，橱柜行业也进入了寒气逼人的“冬天”。客观环境改变不了，这是否就意味着橱柜企业就只能被动“过冬”，束手待命的让自己在寒冬中“冻死”？答案绝对是否定的。就如人一样，在天气寒冷的时候，我们会多穿暖衣，多锻炼自身耐寒的体质。企业也一样，不仅要增加暖衣，也要锻炼自己耐寒的体质，就如寒冬中的梅花一样，即使雨雪天气，也能够傲然挺立，一直独秀。

做精品牌

人可以加强体育锻炼等增强自己的体质，而企业呢？企业该如何增强自己的“体质”呢？众所周知，二十一世纪“最贵”的除了人才，就是品牌。树立好的品牌形象，能够让自己的产品从琳琅满目的卖场中脱颖而出。如何在这种环境下塑造品牌形象？橱柜企业可以借鉴同样处于劳动密集型的服务行业的上海培罗蒙的“精品牌”策略。

有着80多年历史的培罗蒙，在市场竞争激烈的环境下，并未像其他企业那样拼命缩减成本，提高产量，以追求薄利多销。“我们有着‘做精’的先天‘基因’；做别人做不了的、不愿做的精细活，才会有自己独特的市场空间。”董事长金建华表示，几番比较、思量，培罗蒙找准了市场定位：寻找市场差异化，注重对技术体系进行革新改造，走高级定制的品牌路线，不断提升自己的品牌价值。

2003年开始，培罗蒙花大手笔的钱分别从德、法、英、瑞士请来一流的服装工业专家、设计制作大师、营销服务专家，担当“客座教授”。并从欧洲引进先进设备，相继成立了高级手工定制项目组、CAD工作室，把“定制—设计”融为一体。定制西服的面料从意大利等进口，与国际流行保持同步；还与国内顶尖服装面料企业展开战略合作，根据设计要求定制专用面料。

一系列的策略之后，培罗蒙的品牌越来越有吸引力，手工定制西服，成了培罗蒙品牌的代表，顾客盈门。据了解，2009年，上海培罗蒙的定制西服做了5万套；2010年减为3万套，利润却增加了30%；今年定制西服的数量仍在3万套左右，利润又增加了30%。如今，一套培罗蒙高级定制西服的售价，已基本与国际一线品牌持平。

培罗蒙的消费群体都是一些行业优秀的人，如为一些国家元首定制手工高级西服，为上海APEC峰会、上海合作组织会议、上海世博会参会者定制西服……北京奥运会期间，外交部委托培罗蒙做了3套西服，作为国礼赠送3位外国元首。曾有一位英国人，他说他花6万多人民币坐头等舱来回，就为了做套塔罗蒙的西服……

“中国服装产量大、消费量大，出口量也大，但少有品牌，更无大品牌，结果利润微薄。我们就是要坚守培育品牌的理念，不断提升品牌价值。”积20年商海“冲浪”经验，金建华对品牌价值有着扎实而深刻的认知。

与服装行业情形相似，中国大大小小橱柜企业上千家，老百姓叫得出橱柜名儿的却只有那么几家，甚至跟本上没有真正意义上的“大”品牌。正如业内人士所言，好橱柜是没有淡旺季之分的，永远是有市场需求的。

为此，橱柜企业应该寻找市场发展间隙，找准自己的定位，做精自己的品牌，相信，好的品牌一定会如寒冬中的梅花一样，绽放的绚丽多彩！