橱柜新旧经销模式共存 优势互补共度难关

如今，正值家居业非常时期，商家撤店潮、卖场倒闭潮……，一系列的行业大事件将传统门店经营的方式推向了风口浪尖。不少业内人士开始质疑传统经销模式是否有能力继续支持行业的发展，有不少家居企业或商家已经开始着手其他的方式。

家居行业作为下游产业，只要出现波动定会将矛头指向身处上游的房地产行。但房地产调控政策持续依旧，家居业内人士早应处于适应状态，当持续已久的低迷氛围依旧弥漫于家居市场。以此来看，楼市调控只是原因之一，主因还要从家居业自身找。而卖场倒闭等现象无不透露出对传统经销模式的考验，经销模式最终成为了业内人士共同商讨且继续改进的问题。

从橱柜企业经销商被公认为是最有效、最直接的，也是目前橱柜商家为推广自已品牌和扩大销售的首要选择。

传统经销方式有一定的营业场所，使得商品和服务均可看、可触、可感，其核心在于把简单的商品买卖行为变成一种消费者的直接体验过程，通过消费者感观、感受的参与，充分刺激和调动消费者的感觉、思维、行动等感性因素和理性因素，通过产品、服务和环境打造和谐统一的特色和风格，从而实现对消费者需求的把握。

尽管如此，传统销售渠道仍然存在与生俱来的不治之症。品牌橱柜厂家无法控制经销商、终端执行不到位、经销商更改品牌、短视行为、市场推广能力软弱、渠道不畅等，都曾令品牌厂家头痛不已。传统销售的问题正好给新兴的销售模式孕育了生长的空间，于是出现了网络经销、电视经销、电话经销、直销等。

网络经销的渠道比较适合橱柜产品，很具发展潜力。随着网民数量的不断激增，并且覆盖面越来越广。现在网络经销的消费者偏向80后的年轻一代，再过几年他们必将成为最强的购买力人群，由此可见网络经销不可忽视。也是未来市场最有潜力的一块蛋糕。