橱柜企业：迎合消费需求为主 稳定经销商团队为辅

2012年，注定是让橱柜企业倍感压力的一年。尽管这一年还没过去，但在未来家居业内人士的心中，一定是惨痛的回忆或历史。

一位橱柜的经销商表示，“前几年，橱柜刚兴起时，凭借过硬的质量颇受消费者欢迎。许多经销商看准了这一商机，采取多种销售手段，推动橱柜在地区的发展，使得橱柜的市场份额逐年增加。但是从去年年底至今橱柜的市场形势发生了很大变化。进入市场的橱柜品牌越来越多，导致经销商利润摊薄。”

在这个持续低迷的家居市场，橱柜经销商表示日子不好过，就会选择撤场或者转行。对于橱柜企业来说，一定会留下后患。因为一个经销商的离去，可能会产生连锁反应，最终可能会影响企业经销商团队的稳定。

因此，橱柜企业面临行业的大洗牌，一定要稳住经销商团队。只有保证经销商团队的稳定，橱柜企业才有机会与其他企业竞争。当然，符合消费需求的产品才是王道，如今正值市场疲软的危机期，很多橱柜企业之所以没能禁起打击的原因，是因为没有足够引起消费欲望的产品。消费者消费心理趋于理性化，并不代表消费者没有了消费欲望，如果有好的产品、有足够吸引消费者的产品，依然是卖点。此外，橱柜企业又好的产品做基础，也是吸引经销商加盟的法宝。

在不景气的市场，橱柜企业应该主攻消费需求，同时不忘稳定经销商团队。

首先，要加大设计力度，生产特色产品。市场上的橱柜质量相差不多，价格、款式都很相似，导致了广大农村消费者对产品质量的关注度普遍较低，对价格和送货周期等因素则更为关注。橱柜企业之间的竞争难免会陷入恶性的价格竞争，但是价格战最终伤害的还是橱柜企业自身。企业要想在市场站住脚跟，必须放弃恶性的价格战，另谋出路。加大设计力度，生产特色产品，成为橱柜企业抢占市场份额的不二选择。如果企业能够在颜色、造型等方面有所创新，生产符合农村消费者需求的特色产品，无疑将会加大占领漯河市场“高地”的胜算。

其次，橱柜企业要充分考虑不同地区的消费者的个性化需求。这种差别的存在，需要企业深入了解市场，针对不同地区的客户，开发多样化产品，满足不同客户的个性化需求。

最后，橱柜企业要在经销商团队中树立良好的形象，要让经销商对自己有足够的信息。这就需要橱柜企业不断增强自身实力。