“金九”已逝 家居业迎战“银十”

众所周知，“金九银十”是每年家居建材市场的重头戏。在这两个月间，各大家居企业及卖场为争当大戏主角，必定会礼献雪藏已久的优惠，费于是，消者的“金秋盛宴”由此展开。尤其是今年“金九银十”的装修旺季时节，受楼市新政的影响，家居建材企业前期的销量并不理想，装修旺季的到来，必定成为商家促销的必争之时。其实，早在8月甚至7月就有部分企业摩拳擦掌开始促销活动了，而刚进入家居建材市场传统的“金九银十”，家居卖场、品牌商家各种促销活动已纷至沓来。

卖场优惠促销力度大

居然之家百集龙店开业，点燃了家居卖场下半年营销的鞭炮，为下半年的博弈埋下了伏笔。刚进入九月，各大家居卖场就积极地行动起来，红星美凯龙的“五店开惠”，9月22日，红星美凯龙朝阳路商场又将以迎中秋为由，携百位总裁到现场进行签售，这期间集美家居、蓝景丽家等卖场也都相继推出不少类似的活动。

据了解，9月1日城外诚家居广场，在“京派家具品牌联盟”代表所有驻场商户品牌宣读“诚信宣言”后，近百位一线家居品牌的总裁为消费者现场签售，拿到总裁签字的消费者可在原来的折扣上再享折扣。记者在城外诚家居广场的签售现场看到，活动进行之前，部分品牌就有不少消费者排着队等待签售，一小时的签售时间里，每一个总裁的桌前几乎都围满了消费者。

百安居也在金九银十期间推出优惠让利的活动，中秋国庆特惠期间签约装修设计中心，并在2个月内开工，即可获得人工费最高8.3折的优惠……

商家上演“金九”争夺战

除了卖场外，一些品牌建材产品也在9月先后推出特惠活动汇聚消费人气。欧派橱柜、志邦橱柜、东方邦太橱柜、浪鲸卫浴、格尔森地板、久盛地板……都选择在9月做大型特惠活动。

日前，国内橱柜套餐。

而在卫浴行业中，最让人震惊的促销活动无疑是浪鲸卫浴董事长率领各地总经理的现场签售，着实让人感受到了“秋老虎”的热浪。其余各大卫浴品牌也不甘示弱，纷纷以“国庆”“中秋”为名，打响了金秋的促销大战。9月22日，在江东门金陵国际家居，九牧将举行一场卫浴名品折卖会。在地板市场，9月22日同一天，安信地板举行大型工厂团购活动，让南京消费者不出南京城，坐享工厂最底价。在装饰公司方面，面对面装饰周末继续发力“中国好方案”活动。来自广东的星艺装饰在中秋国庆超长假期临近之时，唱出了六重优惠“好声音”，凭户型图就免费领取199元橄榄油一瓶。

“9月是装修的黄金时期，市场上家具建材需求量相对比较大，很多商家会选择在这个时候通过优惠活动来分一杯羹。”久盛地板王总表示，今年家居市场整体不经如人意，9、10月份是提升业绩、完成全年任务最好的时期，错过这一时期，下半年整体销售形势都会受到很大影响。

市场反应平淡

众多家居企业纷纷开展促销活动，然而今年的家居市场与往年不同，以往的销售状况和商家的让利促销力度有很大关系。但今年上半年，虽然也有不少让利促销活动，但是效果甚微。消费者的需求更加多样，只求低价的消费者只关注商家的折扣力度，而不着急装修的消费者往往更关注家居潮流，以及了解一些家居趋势。

“今年7月市场最不好，8月有回升，从9月刚刚过去的一周来看回升的效果还比较好”，博洛尼品牌推广部总经理林周勇认为，“虽然传统上的装修旺季到来了，但调控的大环境没变，期待爆发式增长是不可能的”。多数业内人士表示，从9月的市场情形来看，今年的“金九银十”相对前两季度只会略有提升，不会呈现爆发式增长，目前家装行业旺季不旺淡季不淡已成常态。

“金九”已逝，记者走访众多家居建材市场发现，选购建材的客流依旧稀少，有些消费者也只是到店中了解情况，并未买产品。很多商家销售人员在没有消费者光顾的时候用摆弄手机和聊天打发时间。此外，除了个别大的品牌公司客流量往常多外，大多数品牌公司大店的客流也并未见到明显增多。

卯足劲迎战“银十”

“不管怎么说，秋季毕竟是装修的最好季节”，今朝装饰副总裁汪晓兵认为，“虽说今年不能跟过去非常火爆的金九银十等量相比，但起码比其他月份要好一些。今年大家在金九银十的动作也肯定多一点，竞争是很激烈的。”

随着传统旺季到来，商家活动可谓异常丰富，抽奖、买赠、出厂价、底价纷纷出笼……无怪乎有人感叹：“每年的促销方式仿佛都没啥不同。”消费者仿佛也跟着视觉疲劳，兴趣“骤减”。

“在泛滥的节日促销中想要脱颖而出，最重要的还是要大力创新，突破旧有的营销模式，企业需要揣摩目标客户的消费心理，结合节日特点，致力于吸引消费者关注和消费。”一卖场经理陈先生对记者表示。那么企业在剩下的“银”十月中该如何应对呢？

一、精心策划促销主张

现在的消费者在新兴媒体的接触上有一些新的特点，要引起家居企业足够的重视。他们在选择产品或品牌时更倾向于“喜欢”或“不喜欢”的感性情感态度观。因为他们更注重产品或服务能提供的一种感觉或附加价值。因此，在促销广告与消费者的沟通中，传播与沟通的重点是体验产品与品牌价值，具体包括显示身份或阶层的象征、美的感受、时尚与先锋、好玩及趣味性、潮流或流行性等等。能满足这些需要的促销才能打动当前消费者的心，看一看街头报亭中热销杂志封面就说明了这一点。此外，在促销传播中，促销文案标题的主张和传播至关重要，它能直接引起消费者的关注，从而提高促销品牌和促销活动的到达率。

总而言之，精心策划的促销主张和说辞，会极大提升家居品牌的感染力，如果再加上一定力度的实惠，会让产品能迅速被消费者所接受，增强企业产品在消费者心中的印象。

二、用消费者语言传播

每当国庆之前，家居卖场、品牌厂商的各种促销宣传广告层出不穷，那种简单打折的大众化的广告只会掩默在其中，起不到吸引消费者眼球的作用。只有那些具有新颖性，抢得消费者眼球的广告才能显现价值。由于定制化的家居产品的消费群体比较强调个性，因此品牌如果采用一些创造性语言，是会对他们产生消费潜意识作用。他们在消费产品的时候，也会去寻找能够和他们这个群体的符号语言相一致的产品。比如安华卫浴在七八月推出的“感动有你之关注卫浴健康”就是极力诉求站在消费者立场上来传达品牌正面形象，而恒洁“我是英雄”网络促销活动则是捕捉当前年轻人强调自我精神的心灵思维，这些营销语言传播，是能很好打动年轻消费群的心。

三、捆绑特定事件

随着消费者被促销活动的多次教育，已经对传统促销模式产生免疫力，品牌在策划促销方案时，要善用事行营销的模式。让消费者感受所取得的优惠是因为某种特定事件，比如前段时间众多牌借助奥运会进行产品促销。最近箭牌推出的辉煌十八载，亿元惠百城有奖转发活动，就是希望借由十八年历史的纪念活动来推出优惠，不但让消费者感受实在的优惠，更重要的是还能体现其品牌历史。欧派借员村旗舰店等四家新店开业之机，举行欧派十五周年庆感恩大回馈活动，包括“连环折扣、下单有礼”等活动，为消费者创造新价值。这种通过特定事件进行品牌和促销活动传播的目的就是要让消费者感受到便宜的理由，没有理由的优惠消费者是不买帐的。