三步营销策略 开创整体橱柜消费时代

近年来，整体橱柜在中国需求渐旺，很多企业纷纷投入到整体橱柜产品的生产中去，为中国整体橱柜市场投入了更多的整体橱柜产品。

目前，作为整体橱柜行业来说具有五大有利条件，即有利的行业政策、原材资源、产品优势、消费趋势、市场现状。尽管经历了长期的市场低迷期，但有行业人士表示，我国整体橱柜的春天即将到来，整体橱柜企业应该做好准备，开创整体橱柜消费的时代。

整体橱柜作为中国橱柜市场的新兴产品，仍处于弱势地位，作为市场的后来者，又要面临不景气的市场。整体橱柜企业应该怎样营销，才能促进消费，才能实现自己的目标？

目标要长远

不要企图在很短的时间内能超越一线品牌、一线家居品牌，成为市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态，分化细分市场，争取先成为整体橱柜市场的冠军，改变市场格局，引领整体橱柜市场的发展。

品牌战略

目前，我国大部分整体橱柜企业多为中小企业，实力弱、资源不足，没有能力支持企业多元化发展。如果盲目地上项目，只能造成资金分散，“供血”不足，任何一个项目也做不专、做不强。如果企业选择整体橱柜作为投资领域，则应集中资源、倾尽全力，争当整体橱柜行业领军者。

一个品牌就是一个品类产品，不要企图以同一品类瓜分所有市场，或者其他衍生产品。现代营销战实际上是抢占消费者的认知战，谁赢得了消费者的认知，谁就赢得了市场。一个品牌，如果覆盖多个品类产品，将会降低消费者的认知度。

突出重点销售产品

一个品牌产品，即使专门开发整体橱柜，也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列产品全线开花，什么系列都畅销。企业应重点选取一两款产品，全力以赴，让其成为单项产品销售冠军。