橱柜企业实力不足 需要适中渠道加以配合

纵观中国橱柜市场，虽经历了十几年的发展，但依旧处于初期发展阶段。如今，整个家居建材行业正处于非常时期，长期的低迷导致一些企业退出家居行业，这其中不乏品牌实力较弱的中小型橱柜企业。

面对这种情况，不少橱柜企业束手无策了。因为依靠现有的传统渠道，市场做不起来;没有经销商又不知道怎样做市场，往往是既要让利给经销商，又要投入大量的人力物力帮助经销商做市场，结果是“两个和尚没水吃”，责任不明，费钱又费力，市场还没做好。另外，橱柜企业不得不采取几种模式并用的方法，如网络批发、直销、自营渠道、自建终端、辅助分销商做终端等。

理论上，这些方法是对的，但是对于实力不强的中小型橱柜企业，这样做可能会越陷越深，最后只能被挤出这个行业。

做好终端直营

针对重点市场，厂家必须占领的战略高地，或市场没有基础，找不到合适的经销商的市场，企业应由自己直接启动市场，在区域市场设立营业所，由厂家自己组织销售人员直接做终端。这种方法的运用，要考虑投入产出比，有二种情形适合：一是高产区，二是战略要地。

这种方法不仅是锻炼自身的好方法，同时还可以吸引经销商主动加盟。

权衡好企业与经销商关系

橱柜企业可以根据自身的实际情况来决定，可以采取适当控制经销商的方式。

由于自身实力的不足，很多橱柜企业担心草率的将自己的产品分给外人经营会产品不好的结果，于是就死死的控制住经销商，这样实则是把自己往绝路上逼。橱柜企业不妨试一试“收放自如”的政策，即让经销商感受自己没有被企业控制住有感觉受到重视。这样有利于经销商与企业的融洽合作。