石材行业开发新战区 橱柜台面成支撑力

近年来，中国市场发展态势良好，市场竞争也变得更加激烈，这其中不得不提橱柜、卫浴的带动发展。

     大部分的橱柜台面被运用在新建住宅区内，2005年这块市场占了70%以上的市场份额。但是，中国房屋改造市场的需求量将持续快速增长，按照以每年10%以上的速度增长，2010年将会超过3000万平方米。但是，光靠橱柜台面和台面的利好消息不足以支撑庞大的石材行业。这条庞大的巨龙如何才能腾飞，开发新战区势在必行。

    把握消费心理 进军新市场

    在三、四级市场中，不仅消费者的消费水平是衡量该市场经济发展水平的一个标准，一、二级市场的消费者越来越趋向理性消费，而三、四级市场的消费者更偏重感性消费。也就是说，消费者在购买产品的时候，很容易对某种品牌 的某种型号的产品产生购买的冲动。

    因此，厂商在自身产品质量很好的基础上，能够抓住这个时机，通过品牌号召力、店面促销员的耐心引导来促成消费者最终的购买还是非常有必要的。

    对比一二线市场 提出战略方案

    通过区域平台覆盖三、四级城市的方式，对渠道精细化管理提出了更高的要求。由于相比一、二级城市代理商而言，三、四级城市代理商起步晚，对产品市场的认知度不够，因此对三、四级城市代理商还需要大量的启蒙教育工作。

     对于三、四级城市的经销商而言，大多面向的是直接客户，以客户为导向，因此对产品的丰富性要求较高。“在三、四级城市，对单个产品需求有限，仅仅依靠一两个产品线无法支撑经销商的发展。因此三、四级城市经销商，大多是复合型的，往往能将不同品牌的产品穿插起来销售，而作为大分销商，在产品丰富性上，能很好的满足三、四级城市经销商的要求。

     在拓展三、四级城市渠道的路途上，各大分销商关注的一个重点都在风险控制上面。风险控制是做分销一个非常大的竞争点，谁做的好，谁就可能得到一个很好的回报。而对于三、四级城市经销商而言，由于他们的资金实力相对薄弱，对于他们的风险控制也显得尤为重要。