德意丽博橱柜：2012年危机下的变革之路

　　从2011年开始，中国家居建材行业就因为房地产政策的实施进入低迷期，橱柜市场也自然被卷入到危机中来。危机袭来，很多橱柜企业都面临倒闭的危机，而一部分企业经过及时的改革，顺利的化险为夷。这其中就包括德意丽博橱柜，以下是德意丽博橱柜总经理何国平先生关于德意丽博橱柜如何通过改革解决的危机的采访回答：

      【记者】2012年对于很多企业来讲是一个生存之年，很多企业已经到了必须变革的阶段，德意丽博的这次“改革”的背景是什么?

　　【何国平】橱柜市场包括建材市场从去年开始到今年上半年一路下滑，在这个过程当中如何存活下去，必须要采取措施。根据橱柜行业里的特殊的现状：假货与杂牌横行。很多品牌企业因为这些杂牌企业，因为他们进入门槛很低，以低价冲击品牌甚至为一些品牌经销商供货。这些原因都是因为品牌企业的供货价太高。当我们把这个供货价格杀下来之后，小的工厂就没有价格优势的时候，订单会正常的回到工厂。这是做这个决策的最大原因。第二，实木设备提升之后降成本，成本降下来之后就能降低供货价。这是为了打击对手的低价的实木产品，我们的价格可以将高、中、低端市场全覆盖。

      【记者】何总好，德意丽博橱柜召开了2012年半年度工商洽谈会，会上着重公布了下半年度定价策略调整方案和改革措施，其中的改革涉及到哪些方面，面对今年的这个大环境，是否会对德意丽博的可持续发展产生一些利好?
      【何国平】前段时间我们德意丽博橱柜开了全国经销商半年度会议，这次会议的核心内容就是两个字：变革。首先是商务政策，最直接的体现是价格政策，这次我们把供货价格大幅度下调，改变了原来供价高，补贴高、返利高的模式。第二是体现在产品上，增加了很多新鲜的元素。比如说我们的烤漆产品，现在有多种造型出来。第三，满足个性化定制。公司原来对标准化的要求高。这种要求是个双刃剑，对于工厂来说，有助于降低生产成本提高生产效率。但是对于满足用户的个性化需求有障碍。第四，装备的更新。尤其是在实木的装备方面额外投入了100多万进行提升。

      【记者】德意丽博这次产品升级后，与其他品牌相比，产品优势体现在哪里?

　　【何国平】从产品角度来讲，这次我们调整最大的是两个。一个是造型烤漆上市，一个是实木产品的全新的研发和定价。烤漆目前市面上流行的是平板、加以简单造型，这是主流。大的品牌在做，小的品牌也在做。我们把这类产品定价为基础类的价格，我们的定价是非常低的。因为我们有量的优势，拿货价便宜，经销商就不会选择杂牌。要想脱离这个“战团”，为了体现我们的研发和装备的实力，我们隆重推出了造型烤漆。也有一些品牌在做造型烤漆，但只做了一两款。我们是一口气上了十个型号，这个造型烤漆分为亮光和亚光。亚光造型烤漆对技术要求很高，一般的小厂做不好，但是我们的设备做出来的亚光烤漆，很多人看到我们的产品还以为是实木，感觉非常好，非常细腻。我们用自己的造型烤漆脱离这个战团，开发我们自己的一块蛋糕。

      【记者】如今房地产市场买卖双方的在价格上的博弈还在继续。这样的市场氛围下，中国“智造”纷纷走向国际市场，德意丽博的海外市场、国内工程渠道、零售份额占多少，在海外市场的发展如何?

　　【何国平】在海外市场我们分两种模式，一种是直接外贸，直接作为外商的中间商。第二，进军的是国内企业在海外开发的项目。每年的量都是翻番，这两年主要运往非洲。中国企业在海外开发项目的量，比我们在海外做的外贸的量还要大。说到今年销量增长的情况，今年国内工程渠道与海外市场的增长差不多。海外这一部分全部交付预计到年底增长大概有60%以上。