柯拉尼：扩大品牌影响力 定制橱柜必流行

      在全球经济不稳定、房地产行业波动的情况下，中国家居建材行业的发展形势依然严峻，橱柜企业作为行业中的成员，应该怎样面对并解决。在市场不景气的环境下，橱柜市场是否会有流行趋势，这个流行趋势是否能带动消费，我们都不得而知。

 

　　针对以上问题，我们请到了柯拉尼橱柜的董事长陶晓松先生，下面我们将和陶先生一起探讨中国橱柜行业的未来。

 

　　本期嘉宾：柯拉尼董事长 陶晓松

 

　　【记者】：您好，陶总。很荣幸向您请教关于当前橱柜形势和橱柜企业未来发展之路等相关问题。目前，家居建材领域很多企业都只是行业内的品牌，能够有全国影响力的品牌产品还是比较少，尤其是橱柜行业。您认为橱柜企业从行业品牌做到全国品牌可能吗，如果可能有应该怎样做?

 

　　【陶晓松】：从行业品牌到全国品牌这是一个必然的结果，无论是国际知橱柜还是全国知名橱柜都是从行业内品牌左起，最后逐渐走向消费者信赖的全国品牌。橱柜企业要从行业品牌变成被消费者熟知的品牌，是一个循序渐进的过程。企业发展之初，一定要有短期的发展目标，当一个个小目标完成以后，企业的整体实力必然增强，然后通过网络的推广、渠道的拓宽、橱柜招商等方式加大与消费者的直接与间接接触，当橱柜产品被越来越多的消费者认同，全国品牌的目标自然就实现了。

 

　　【记者】：橱柜是定制化的产品，在专业定制的领域里，国内橱柜品牌的实力如何?

 

　　【陶晓松】：我们国内发展起来的定制家居产业，包括橱柜、衣柜行业里比较知名的品牌如果不出现被国外企业并购的情况的话，我相信中国的本土品牌将来会走向世界。客观来说，我们到国外也接触了一些定制家居行业的品牌，可以看到我们国内的品牌在逐渐地跟上国际水准，特别是我们还有“中国特色”在里面，中国的消费习惯跟国外是有所区别的。我们柯拉尼跟德国合作引进了德国的品牌，但是我们的品牌却是在寻找在中国的根，你不可能拿一个舶来品完全落地在中国，你必须找到适合中国的品牌之路，必须要让中国人接受，从人性化、从使用习惯方面来做综合考虑。

 

　　【记者】：资本主义社会经常会出现市场垄断的局面，在中国橱柜市场，目前虽然没有这样的企业有绝对的市场优势，但是依然有一些知名橱柜企业一直处于行业领先地位，且发展速度快。您认为未来的中国橱柜市场会走向垄断的局面吗?

 

　　【陶晓松】：客观地说，我不能做准确的判断，但是有一点可以肯定，中国的国情和它的地域，有着独特的民族属性在里面--你永远无法以一个品牌把中国的生意做完。我们定制家居行业相对于传统的消费品，比如说快消品还是有它的独特性的，也就是说一定会逐渐洗牌，但是绝不可能出现一两家独大的可能性，可能会分几个层级来做，比如说第一梯队一两家，第二梯队就是三五家做得比较好的，第三梯队几家，这样结合起来做这个市场，前几梯队的企业是可能占据绝大部分份额的。而那些特别小的企业，随着产业链的布局和市场变动，这些小的杂的、地方性的假冒伪劣品牌可能会面临很大压力。

 

　　【记者】：如今橱柜市场上很流行整体橱柜，很多企业也热衷于整体橱柜招商活动，旨在扩张整体橱柜的加盟团队，越来越多的整体橱柜产品流入市场。但在定制橱柜领域，很多人认为是有钱人的专利，您觉得普通消费者能否享受到定制服务呢？

 

　　【陶晓松】：定制家居有一个误区，大家总是认为是量身定制，其实是一个消费需求，并不是所有的产品都具体到每一个细节，客户想怎样就怎样，其实定制是相对标准化基础上的定制，不然你是很难完成大批量的工业化生产。其实现在消费者买的产品就已经是大工业化交付的定制产品了，这么多品牌可以做到行业中大的规模，已经验证了这一点，定制家具进入平常百姓生活已经是自然而然的事情。