橱柜加盟商用心经营 成功触手可及

　　随着居民生活水平的提高，家居建材行业已经成为全国最火热行业。据统计，橱柜行业的发展以每年%57的增长速度快速发展，吸引了大批投资商的眼球。

　　橱柜行业发展迅速，但并不意味着生意好做，小编收集个几位橱柜加盟成功人士的代理心得：

全力投入成功可期

　　作为一新橱柜市场部经理，张凯熟知大量的橱柜加盟商情况，他告诉笔者，类似的成功故事在一新橱柜有几十例之多。张凯说，成功的秘诀在于用心经营，“大连的黄经理在加盟一新橱柜时对橱柜业几乎毫无了解。为了帮助他迅速熟悉行业和产品，我们还特地派了设计师在大连辅导了他一个月熟悉业务。经过他很用心的学习和经营，没几天，开业的第一个顾客就出现了，而那个顾客正是中国女足名将马晓旭，这笔生意一下子坚定了他的信心，越做越起劲，就连他们卖场的老板也被他的勤奋和用心所折服，定下了一套价值十万元的橱柜。”

　　四年营业面积扩大十倍的传奇

　　1997年，高中毕业的许志勇到大城市打工，从事室内装修，直到2003年，六年的时间，他没有换过任何工作，甚至连工作的地方也没有换过。那几年他发现很多家庭都安装了整体橱柜，可在自己的家乡仙桃那样的小城市还是萌芽状态。

　　雄心勃勃的许志勇在经过半年多的考察后，确信了整体橱柜有广阔的市场前景，于是在家乡开了一个店子，但由于自己的供货渠道不稳定，产品质量得不到保证，而且盈利情况也不理想。在经营两年之后，他放弃了自己创立的品牌，选择了品牌加盟的。

　　2006年加盟一新橱柜的时候，他的店面仅有105平米，在随后的四年，他逐步升级，完成了10倍的飞跃，如今许志勇经营的橱柜城面积已达1000平方，在仙桃已是“鹤立鸡群”。

　　勤奋的许志勇努力掌握了橱柜的方方面面的知识，熟悉了从销售到设计，从安装到售后服务的所有环节。许志勇认为，如果自己不懂，就不可能指望员工做好，特别是在创业阶段。即使事业发展到了如今的规模，他仍然是亲自处理所有的客户安装，售后服务和投诉。许志勇告诉笔者，在安排客户安装和处理客户投诉的过程中，很多客户为他介绍了新的客户。他说，特别是对于我们这种小城市，弯个弯都是熟人，把事情做好比什么都重要。

　　就在4月18日许志勇的橱柜城的开业当天，一新橱柜就成交了28单，销售额达到37万。他的勤奋和执着创造了一个传奇。

有良心的商人才能做得更好更大

　　她当了11年的大学教师，在平常人看来，这是一份令人羡慕的工作，令人尊重，没有风险。然而，在她的心里却藏着创业的梦想。

　　刚加盟一新橱柜的时候，对销售和管理都知之甚少的吕泽芳不懂什么商业技巧，只知道“一切从服务做起”。通过公司的培训和学习，她了解到橱柜不是快速消费品，而是一种耐用品，有很多家庭可能安装一套橱柜之后，十年甚至更长的时间都不会更换。所以，她卖给人家的不仅仅是一种产品，更多的是对产品品质的信赖和品牌的认同。对于橱柜这种耐用品，顾客的口口相传比广告更重要。

　　有一次，一个消费者在她店里购买了一套橱柜，可是一个月之后，顾客打电话来说橱柜的门关不上，当时将近晚上十点钟，外面下着很大的雨，可吕泽芳毫不犹豫地答应了。到了顾客家里，吕泽芳发现这并不是什么问题，很快就解决了它，顾客对她的到来很感动。之后，专门带她的妹妹，表哥以及一个朋友到她店里定了三套橱柜。吕泽芳认为像橱柜这样的产品，并不是卖出去就完事了，后期的服务和追踪是很重要的，只有这样，才能把陌生人变成顾客，把顾客变成熟人，把熟人变成永久客户。

　　吕泽芳认为老师教好书凭的是良心，做好生意、做大生意一样是凭良心经营。