木门企业以“同心结盟”的方式避免“异心”

原材料涨价、行业标准提升、人力成本居高不下、消费者日渐成熟，家居建材领域的企业共同身处一个路口，暴利时代将终结，微利时代脚步来临。

对于木门企业来说，如何有效拓展营销渠道，是目前企业能够获得更高利益的最佳方式，充分利用可用的资源进行销售，需要各有效整合，才能得到更多的消费者青睐于认可。

开店渠道，店面营销

加盟经销是木门行业最为流行的渠道建设手段之一，它可以使加盟商迅速有效地推动产品进入目标市场，速度快、风险小、操作简便、收效明显。除了占领市场、赚取更多利润外，加盟商的加入也有利于木门企业夺取各地区资金、人才等相应市场资源，为企业提供战略资源的储备。

近两年来，木门行业在房地产调控、内外夹击的背景下，经历了洗牌期的阵痛，门业市场已进入竞争白热化、成本明朗化、营销方式花样化阶段。众多木门企业负责人纷纷着手利用更多渠道开拓市场，开始注重企业本身的管理水平及品牌价值。

木门企业在有足够的资本、经验等实力以后，厂商一体化是必然趋势。厂商一体化在整体上虽然更加有利于企业统一经营管理，但是由于企业自身与各分销渠道之间的矛盾冲突，使得过快的厂商一体化遗留下一些问题，当然，企业向前发展的趋势是不可避免的，所以问题出现马上解决是必不可少的。

以“同心结盟”的方式避免“异心”

厂商一体化的建设，直接导致企业与原有渠道代理商的交恶，后院起火仿佛是企业的宿命，然而，渠道的建设不是西瓜和芝麻孰轻孰重的关系，不论多么扁平，渠道毕竟是在一个完整的商业链条下才能发挥其强有力的作用和控制力，缺一环和断一环都会严重阻碍渠道的完整性和顺畅度。因此，木门企业在渠道扁平化战略实施的过程中，必须考虑到原有渠道客户的稳定性和忠诚度，比如，为防止原客户认为原渠道和分销体系被瓦解、代理权受到威胁等，企业完全可以与原客户签订隐形、保护性的分销协议。

这样，即使木门企业多拿出一小部分费用，换来的却是天下太平、扁平化建设的畅通无阻，既保证了原客户的利益和地位，又使得新客户积极配合企业的政策执行，从而实现多赢。企业所做的绝不是削藩，而是与各级渠道客户结同心之盟。否则，极有可能腹背受敌、得不偿失。

对地方品牌实行怀柔政策

有些区域性品牌是打不死的，或者即使打死了，也要付出高昂的代价，得不偿失。打击区域性品牌的同时，会给你的主要竞争对手留下太多的机会。有些传统行业，消费者是有其传统的消费习惯和品牌忠诚度的。其四，要想开疆扩土，怀柔招安，比剿灭更有效果。

如此来说，企业对区域性品牌可以先打击，等待区域性品牌面临生存压力困境时，再采取收购企业、保留品牌的方式操作局部市场，也可以采取代工的模式与区域性品牌展开合作。这样既整合了生产成本优势资源、物流资源，又避免了与区域性品牌的正面冲突，通过时间来不断弱化区域性品牌的影响力，到那时，不费一兵一卒即可获得整个区域市场的主导地位，何乐而不为？

防止渠道走死 扩充新渠道

我们都知道，渠道从广义上分为开发式渠道和封闭式渠道，而开放式渠道一般又分为现代渠道和传统渠道（或称为流通和终端）。现实操作中，大部分企业关注的都是开放式渠道，封闭式渠道虽然也在操作，但关注度远远不及开放式渠道，而这些年一些新的渠道模式和产品销售模式也在不断出现，比如电子商务,从这可以看出，还有很多新渠道、封闭式渠道值得企业去发现和深度挖掘，这些都能为企业的增长提供广阔的空间。