“金九银十”促销之战 木门商家最后冲刺

“金九银十”是家装行业一年之中生意最旺的季节，很多企业卯足了劲就是准备在九、十月大展身手。

据不完全统计，在此期间，将有过百场促销活动在全国范围内陆续上演，形式包括销区的家博会、卖场的联盟团购、商家的总裁签售、工厂的厂价直营等等。

面对木门行业促销盛行的现象，有门企营销负责人自嘲“不在搞促销就在去搞促销的路上”。在行业大规模促销浪潮来袭之际，对于下半年的市场形势，诸多行业人士预计“金九银十”或不会迎来爆发性增长或大面积下滑。不过，能够肯定的是，“金九银十”作为商家一年中的“最后战役”，其必将使出浑身解数来应对最后的冲刺。

整体市场温和放缓

在2012年，可能没有多少人会预测到，“缺货”竟然成为了2013年上半年诸多企业最为头疼的问题。

上半年产能的充分释放，终端市场的火爆，这也给了诸多企业下半年市场继续上扬的无限遐想。不过，在记者的调查中，企业人士均认为今年下半年的木门市场将趋于温和，不会有着明显的爆发性增长或大幅度下滑。

“从这个角度来看，市场大环境并不如我们想象中的那么乐观，正是因为感觉到这点，房地产商才放缓了工程进度，推迟瓷砖用料，木门企业才会想尽办法调整产品结构以及提升产品的附加值。”某木门企业老总说。

“全国的情况都差不多，没有太大的变化。木门市场的总体含量在逐步下降，下半年市场较为平稳，商家的竞争也将越来越剧烈。”无论是在客流还是实际的销售上，7月份以后的木门市场都要比上半年差一些。某木门董事长认为，受到房产销售影响，市场本身的需求减少；厂商在上半年的频繁促销，已经将客户提前透支；全国持续高温，使装修工程减少是导致下半年市场温和放缓的重要原因。

下半年市场走势平稳

近来，在过去两年内被密集提及的“限购”已经开始淡出市民的视线。然而，根据近日国家统计局公示房地产运作情况和商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的7月份全国建材家居景气指数(BHI)显示，房地产乃至市场总体均在平和放缓。

1-7月，全国商品房的销售面积为61133万平方米，增速比1-6月份回落2.9个百分点。其中，东部地区商品房销售面积31038万平方米，增速回落2.6个百分点；中部地区商品房销售面积15171万平方米，增速回落4.2个百分点；西部地区商品房销售面积14924万平方米，增速回落2.2个百分点。直至7月末，商品房待售面积44274万平方米，比6月末增加545万平方米。其中，住宅待售面积增加423万平方米，办公楼待售面积增加50万平方米，商业营业用房待售面积增加72万平方米。

7月份，全国规模以上卖场销售额为1119亿元，同比下降了0.04%；本月的景气指数为112.05，同比下降了1.31点；而经理人信心指数则较上月环比下降15.56点。

上半年的市场表现比很多业内人士预期的要好。但是，受到房地产平和放缓影响，木门市场总体含量正在逐渐萎缩。从DAC的市场区域表现情况来看，西南区域表现稍差，而华东和东北区情况稍为良好。与此同时，有企业迫于生存的压力开始减产或转产。

资源是第一生产力

九、十月份是各个行业传统的销售旺季，亦被商家们视为冲刺年度业绩的最后时机。据不完全统计，在8月下旬至9月底，包括销区的家博会、卖场的联盟团购、商家的总裁签售、工厂的厂价直营等多种形式，全国范围内将有过百场木门促销活动陆续上演。

促销趋于常态化。对于市场的竞争，拼资源的时代已经到来。包括有品牌资源、研发资源、人才资源、店面资源、渠道资源和人脉资源等等，过去三年，真正意义上的一线品牌快速发展，市场资源也向他们靠拢，未来三年估计也是如此。

近日，万科、中海、保利置业等龙头房企均发布了7月份的销售业绩。数据显示，多家房企的销售业绩同比大幅增长，而且不少房企在今年前七个月也都顺利完成今年的销售目标份额。

从销售数据可以看出，已经公布业绩的千亿房企，如万科、中海等单月的销售业绩就突破百亿，虽然其同比的增幅不大，但其销售金额的基数已经非常可观。而百亿房企中，如保利置业、龙湖地产、绿城集团等这些房企单月销售金额就取得了超过四成的大幅增长。不过同时，国家统计局的最新统计数字也显示，7月全国商品房的销售面积和销售金额增速都开始有所放缓。

从整体上看，房地产高速增长期业已过去，市场开始进入大房地产商时代。与房地产市场总量保持着高度一致的行业，也进入了大品牌时代，只有拥有更多的市场资源，才能在市场竞争中占得先机。

“金九银十”作为装修高峰期，木门企业不仅仅是要当做冲业绩的黄金时段，还应把握这段时期扩大品牌影响力，促成品牌升级。