天之骄门业2014年入驻重庆大足工业园
重庆天之骄套装门自2013年北京国际门业展会之后,进一步加大品牌和销售渠道推广力度,产销量在2012年同期基础上增加50%,天之骄门业着眼市场放眼未来,结合市场和公司现状,2014年公司将进驻重庆市重点家居建材工业园——重庆市大足家居工业园。
从市场状况看未来
从一组数据看木门动态:2010年我国市场计划规模为640亿元,2011年为730亿元,2012年为820亿元。
目前,木门市场上的生产企业数量众多,全国有几千家之多,但大部分生产企业的生产规模较小。整个木门市场的产值2009年达到600亿元,但是行业内的生产企业产值在亿元以上的少之又少。同时,木门行业的同质化严重,在木门行业,但凡有个一两年经验的成熟品牌,他们之间产品的同质化现象十分严重,市场竞争激烈。
从木门行业特征分析企业生命周期:根据木门行业的特征言企业周期,产业在形成阶段,企业数量少,集中度高,产品种类单一,质量低且不稳定;产业在成长阶段,市场需求旺盛,产业利润率高,导致产业进入壁垒低,大量厂商进入,产业集中度下降,但产品开始多样化、差别化,质量提高,竞争主要集中在价格上;产业在成熟阶段,产业集中度高,出现了一定程度的垄断,产品再度无差异,产业利润达到很高的水平,进入壁垒高,主要表现为规模壁垒;产业衰退期,主要表现为需求萎缩,利润开始下降。
目前,我国的木门行业正处于快速发展时期,行业内的企业数量众多,上游企业(地产受市场调控影响)进入并行期,已对木门抬高了进入门槛,木门行业正在进入高度集中阶段,行业水平发展竞争激烈。
而天之骄门业是由初期转为发展产品的个性品牌,因此木门产品的研发对企业的发展至关重要。经过多年地不懈努力,天之骄拥有了纯天然纹理的实木复合型低碳环保技术、国内独家首创木质门质感装饰槽技术、直角刀型专利技术三项行业独家专利技术。由此,天之骄也一直立于市场高地。
由此可见,产品品质是最基本的,没有品质的设计是没有生命的。
从自身状况谋发展
天之骄门业正在经历企业的成长阶段,企业市场规模和企业生产规模的不协调,是影响企业发展的一个壁垒。天之骄门业经过十多年的行业初期发展,所创立的三个品牌骄骄、汇美、宗林已经在客户心目中扎根。天之骄门业从原来的垂直化销售模式转向扁平化销售模式短短只用了几年时间,渠道销量的增加无疑给企业品质保证带来压力。扩大企业品质规模是企业生存的唯一出路。
扩大企业的场地规模,提高产能,降低越来越大的人力成本是企业发展的上上策。
2012年天之骄门业在大足工业园自购土地120亩,规划厂房面积6万方,员工宿舍8000方,办公面积5000方,新建成的厂区设计产能达6万套每月,投入后的生产线新增定制电脑伺服雕刻系统,正负压贴皮设备,UV底漆自动化喷涂设备,等行业先进设备,全新上线的自动化生产线,将为企业提高50%的产能。降低人力能耗30%,大大提高了企业的产品价值。
四大营销策略稳前进
高瞻远瞩的营销策略为企业加分,天之骄以四大营销策略稳步前进。
其一,价格策略。天之骄采取不同的价格策略影响不同的市场,以此扩大企业产品的销量,但制定价格策略的同时尊重产品个性和消费人群,让产品与消费者互动,制定合理的消费价格。
其二,渠道建设与管理策略。一、二市场以开好店、开大店、开专卖店;三、四级市场开形象店,渠道扁平化。
其三,服务策略。天之骄门业根据不同的客户定制不同的服务策略。为每一个客户的消费感受买单。
其四,品牌策略。品牌的重要性在木门行业中的重要性越来越高,企业要想在行业中生存、发展和壮大,必须走品牌化道路。天之骄在在制定品牌策略时在做好产品质量的前提下,还给企业定立了品牌文化的方向,沿着文化方向做目标。同时,天之骄还做好了中长期的品牌管理策略,一切从基础做起,脚踏实地一步一个脚印的实现企业的目标。


