伟爵木门，牵手家居热线拓展“非典型”发展之路

东莞恒安集团，1993年做木材贸易起家，2003年拥有了亚洲最大的木材烘干基地。凭借着与众多家具企业的良好合作关系，业绩上升至十多个亿，一直为木制品家居企业提供强大的木材供应和加工处理，是其他众多知名品牌的幕后英雄。在成就其他众多品牌的同时，恒安集团也开始开拓属于自己的品牌之路。

品牌初体验，遭遇失败

看到市场上家居品牌发展的良好势头，以及自身在木材供应链和木材加工方面的优势，2007年成立了东莞恒基木业有限公司，并注册“伟爵”品牌，从幕后转向台前，也做起了品牌生意，以高端木门为主，配套其他定制家具。

2009年，通过广州建博会将“伟爵”品牌正式推向市场。当时高端原木门市场火热，再加上伟爵的企业经济实力与供应链优势，吸引了不少经销商加盟。但是，从木材供应商转型到高端木门品牌的过程，比想象的要复杂，缺少渠道管理和服务的经验、对订单增加预期的不足等问题，让伟爵木门损失了一大半经销商，品牌拓展遭遇滑铁卢。

调整重来，又遇市场瓶颈

经过两年的总结与调整，2011年伟爵木门再次出击展会，结果却大跌眼镜，几十万的投入只招来一个经销商。两年的时间，足以让市场变得陌生：高端木门品牌趋于饱和、经销商变得慎之又慎。尽管有欧洲红榉木门等一些列高品质木门产品，但是已经在品牌竞争中处于落后的伟爵木门，尽管比09年有了长足的进步，但还是没有从传统渠道获得更多的机会。之后一直薄利经营。

好品牌需要好产品，更需要好的平台。前者伟爵木门已经充分具备，限制其发展的主要是传统的招商加盟方式。展会一直是家具企业主要的招商渠道，效果直观、可见，代价也不菲。但两次失败的经验证明，展会并不适合仅有好产品而品牌基础薄弱的伟爵木门，新兴的品牌想要崛起，需要拓展适合自己的新渠道。

借助家居热线，重整品牌发展之路

互联网商务的兴起，给了伟爵木门一次重整旗鼓的机会。2012年又做了一整年无用功之后，公司决定尝试互联网招商渠道，多方比较权衡之后，伟爵木门最终选择了家居热线——一个在家居行业沉淀多年，有着几十万经销商数据的专业家居招商平台作为合作伙伴。

家居热线不只是给伟爵木门提供招商平台，在合作过程中多次到伟爵生产基地考察，给予品牌经营管理建议，也提前与不少经销商沟通。一方面伟爵拥有强大实力，一方面家居热线拥有几十万的经销商数据。最终双方确定了按效果付费的合作招商模式，伟爵木门本身基本不承担任何风险，而家居热线也对其招商充满信心。

事实证明这是一次非常成功的合作，伟爵木门在今年7、8月份，竟通过家居热线收获了不下40个意向加盟商，其中不少都达成了合作。这为伟爵木门增添了新的活力，第二个工厂的建设计划也提上了日程。

而后从经销商的反馈中得知，伟爵木门这个品牌的产品，其实是非常觉有市场竞争力的，其招牌产品欧洲红榉木门，市场仅此一家且颇具性价比，这么好的品牌值得优质经销商来好好经营。

初步的成功让伟爵木门信心大增。也让家居热线有了更大的动力。为优质品牌找到优质经销商，为经销商找到好品牌，一直是家居热线所追求的目标，在新的市场环境下，相信会有更多像伟爵木门这样的优质企业，在这里成功拓展招商渠道，成功牵手优质经销商。

家居热线组织“相亲会”，来自各地的经销商参观伟爵木门展厅，多个经销商最终与伟爵木门达成合作

经销商参观伟爵木门生产车间