大自然木门：新产品新营销贴近80后

家居热线：大家好！这里是慧亚传媒家居热线在第十五届广州建博会为您带来的现场采访！今天很高兴邀请到大自然木门的营销总监汤磊军接受我们的采访，汤总您好！

汤总：你好！

家居热线：汤总，这次参展带来了哪些新品，整个参展的基本情况是怎样的？能介绍下吗？

汤总：好的。我们这次参展总共是500多平方米，分两个展区，一个是大自然家居的展区，一个是德国橱柜wellmann的展区，今年比去年相对小一些，我们每年都会有参加广州建博会，去年960平方米的展区，当时是整个展会最大的，影响力也是最大的。今年缩小主要是今年集合了整个家居，重点突出的橱柜这个板块，也跟德国wellmann企业强强联手，今天也签约了，往后在国内渠道拓展的更宽一些。

家居热线：大自然品牌在国内已非常出名，为什么还要选择实力旗鼓相当的德国wellmann这样公司的合作，发展方向是如何的？

汤总：大自然在建材行业是赫赫有名，也算龙头企业，我们去德国考察的时候，对德国橱柜行业进行了深入了解，也选择了德国的橱柜行业，wellmann这个企业在1957年成立，延续到现在，在德国也属于数一数二的品牌。我们选择它，第一看重品牌文化，二是整体产品风格设计，和大自然尊贵、自然的风格相匹配，所以我们是根据他们企业的实力来选择的。接下来，采取的是wellmann中国区代理，在渠道上是大自然温莎堡橱衣柜和wellmann橱柜两个品牌同时运作。

大自然木门营销总监汤磊军接受家居热线的采访

家居热线：这次展会现场参展带来了哪些新品，或者主推的方向是什么？

汤总：这次展会木门展示一个系列是米拉系列，主要是红橡，水曲柳和开放漆的这种工艺，做的是开放工艺系列门，欧式简约风格，针对人群是白领，年龄在35岁左右，收入中高端，比较追求时尚个性化。风格是年轻时尚风格，所以你看到的是全部是以浅色调为主。

家居热线：那么其实您刚说迎合70末和80后人群，而这代人非常关注绿色环保，这也是大自然关注的。那么，大自然现在处于哪个发展阶段呢？

汤总：我觉得大自然还处于整合发展阶段，绿色环保是基本的。

家居热线：我们进来时候看到门口有X展架二维码，现在流行微博营销，微信营销。大自然也在应用，那么您作为营销总监觉得新营销方式是否会代替传统营销方式？

汤总：我个人认为新营销方式，更适用推广品牌文化。在终端销售方面，还是有制约。我们去年在微博和微信等投入应用，粗略计算，3600门店，我们一个门店如果有3个导购员的话，我们就将近有10800个。那么我们通过这么多人从微博和微信等网络平台对品牌宣传，现在网络营销也是80后为主，我们针对消费者也是一样，我们就应用这个手段和他们接触，因为我们的简约时尚产品就是针对这批人群。但是在终端销售上，我们还是着重采用传统营销方式，所以针对你这个问题，我觉得新营销方式不会代替传统营销方式，二者的有机结合不仅能推广我们的品牌，也会增加我们的市场份额。

家居热线：正如您所讲，新兴媒体对品牌文化更好宣传。对终端，传统方式更有效。那么针对经销商，有哪些政策？

汤总：我们木门从2011年到现在有2年半时间，在终端渠道开发，目前有400多家门店，针对经销商，从招商开始，他们确定加入大自然的开始，就做好服务。从门店选址、设计、装修、上样，导购员的培训、经销商经营理念培训，促销活动帮助指导，到最后当地品牌占有率扩大指导。我们着重做好这三大步工作。

家居热线：针对目前各家品牌讨论木门行业发展好与不好的问题，我们也想了解您是怎么看的？

汤总：其实这么多年，我个人认为木门行业是大行业，行业份额很大，但感觉想把它做大又很难。为什么这样说，比如拿一个地区销售额比较，同一地区，同一品牌对比，地板销售额和木门销售额，差距是5倍左右。所以说这个是大行业，有发展空间，但要做大做强，仍需要我们去探讨这个问题。我们做生意，永远是做销售额，对不对。销售额越多，市场越大。