大自然木门深圳经销商分享门店经营技巧：强强联合，如鱼得水
很多加盟商在选择品牌时，会注重品牌的知名度和美誉度，而与此同时，加盟一个知名品牌，要取得良好业绩也需要经销商有良好的市场运作能力。与其深圳经销商涂红玉的合作，就堪称强强联合、锦上添花的最佳案例。
涂红玉于2011年10月30日加盟大自然木门，在深圳经营两家旗舰店，一个位于深圳市福田区八卦四路国安居3楼C313，面积为210平米；另一个位于深圳龙华新区民治街道七星商业广场国安居民治店三楼G160-161，面积为220平米。加盟之后，通过涂红玉自身的努力以及大自然木门公司的扶持，2012年两家店面销售额达到了480万。
“选择加盟大自然木门，就是选择一种人生投资财富。大自然地板在广东乃至全国的品牌影响力非常大，大自然木门和大自然地板同属大自然家居核心品牌，同样具有品牌优势。” 涂红玉在分享自己的经营心得时表示，经销商选择加盟品牌首先要看其是否具有品牌优势，这是获得良好业绩的基本保障。
刚刚过去的五一黄金周是木门行业传统的促销节日。每到这个节日，各商家都使劲浑身解数来进行促销。深圳当然也不例外，在总部指导下开展了“好木门五个一，五一缤纷盛惠”为主题的促销活动，通过特价促销、商场打折、签单抽奖等形式赢得了客户的热捧，取得了良好的销售业绩。
促销活动虽都是按照总部要求来做，但效果却有好有坏，对此，涂红玉也分享了自己的经验。“一场成功的促销活动，缺少不了前期工作的筹建，前期客户预约是成功的关键。前期一定要收集好客户详细资料，通过电话、网络、短信进行客户预约。其次，做好前期促销宣传工作，提前20天以上进行宣传。派发宣传单页，悬挂店面海报，投放促销信息给相关媒体。同时，促销当天要做好足够的接待，对导购有适当的奖罚机制，激发签单积极性。”
涂红玉认为，门店促销是营销方式中比较传统的一种形式，随着社会的发展，营销方式也必须与时俱进。“我们除了注重节日促销，也同时和一些建材网站合作进行网络营销，其次，小区团购、砍价会、冠军联盟等也都是很好的营销方式。”
据了解，涂红玉从事木门行业已有8年多的时间，对木门行业有一定了解，精通木门产品、木种木材，在销售过程中，能及时为顾客解答产品疑难，给予最好的产品推荐。同时，在门店管理方面，也能做到所有人员分工明确各负其则，奖罚分明，人人都有指标。有了这些技能作保证，涂红玉从事木门经营就如鱼得水。2013年，涂红玉计划两家店面销售完成600万的业绩，对此，她信心满满。
