春江水暖，木门企业说展会道诚信

“寒冬走远，春光正好”，这是否映照了当下的行业环境已经阴转晴？在新的市场竞争格局下，行业的洗牌是否已经开始？而从第十二届中国国际门业展现场出发，企业们又各自使出了怎样的招数以脱颖而出？为探得最深入的观点、最真切的声音，在第十二届中国国际门业展展会期间，中国门窗热线记者走访对话数十家展商，从展会、企业、行业多角度出发，还原最真实的行业图景。

尚品本色：2013年，以质量为主

山东鑫迪家居装饰有限公司销售总经理 张静波

说展会——尚品本色木门，打造艺术领跑者，本次展会的设计和产品都遵循着这种设计理念，打造具有完美展示效果的特装展位，全方位展现产品及企业形象。参加此次国际门展，公司对营销模式也进行了创新，集产品展示、交流合作、媒体宣传、网络营销等内容为一体，让参展效果实现最大化。

说规划——自2013年年初公司对内部重新进行了新的调整，同时增加了对材料、劳动力的需求量，并采取了扩大规模、拓展渠道的经营策略，2013年以质量为主，以售后服务工作为辅，突破产品设计瓶颈，打造新品引领潮流，以营销策略为依据进行产品设计改良，提升“尚品本色”品牌意识，提升销售者满意度。

百德：用生态理念造门

北京润成创展木业销售总经理 周荣璞

说展会——本次展会我们百德木门做了充分的准备，率先提出了“生态百德、美丽中国”用生态造门的概念，并且在本次展会以此为题办了一场所有参展厂商所特有的冠名主题展，并得到了行业领导和主办方的高度重视。这可以说是我们百德在展会上的最大亮点，是人文化打造企业的最大体现。在此次展会中为了突出体现生态理念，我们还带来了“防潮门”和“隔音门”为广大的代理商提供全新的营销产品，在今后的市场中有更大的竞争力，给消费者更多宜居的产品，这就是百德致力于“功能性木门”的具体体现。

说诚信——“诚信”应该是永恒的话题，品牌企业的核心象征都离不开“诚信”，我们百德创始人马洪伟先生在打造他的集团企业历程中，始终恪守着“诚信”的理念才将集团带入了辉煌时代，做“百德木门”他更加深明这一理念的重要，做人做事都不能停留在口头上讲诚信，我们要面对员工、要面对经销商、要面对广大的消费者，更要面对的是自己做人的良心，诚信才尤为可贵。对于315这一消费者的权益日，百德的理解就是“天天315，事事俱细心”诚信不是口号、是行为、是责任。

肯帝亚：走品牌渐进式发展之路

肯帝亚森工科技股份有限公司总经理 王涛

说展会——此次北京展，肯帝亚木门是第二次参加，展位面积八百平方，同时我们请了北京专业的设计团队设计展馆，大气简约。在此次展会上，我们主要展出了尊荣·维也纳、尚品·罗曼时光、尊荣·莫扎特、尚品·秦汉牧歌、爵色·波西米亚、爵色·深秋眷恋六大系列，每个系列的产品均能实现风格统一、整体配套、全屋定制。

说规划——作为定位于全国性强势品牌的肯帝亚木门，需要通过持续曝光向目标群体传达出产品和品牌各种信息，推进品牌的不断提升，走一条由近及远，由区域走向全国的品牌渐进式发展之路，才能让目标群体逐步形成品牌的良好印象，即知名品牌的印象；在经历了前两个阶段之后，延长品牌的作用时间，创造肯帝亚木门的品牌价值所在，通过目标群体对肯帝亚品牌的认可，让肯帝亚产品增扩市场并赢得利润；通过多渠道整合式的推广方式，配合实际营销环节，使目标群体对肯帝亚品牌有深入的了解，在消费者心中建立品牌地位，促进品牌的成长达到品牌忠诚。

福伽木：全原木打造环保产品

常熟市豪森木业有限公司总经理 周定飞

说展会——我们公司做木材已经几十年了，原来是做地板、家具，现在打造家装一体化的品牌。我们公司在非洲本身是投了很大的规模，在那边加工半成品，然后做自己的品牌。现在这几年的市场竞争力相当大，所以我们就过来参展。我们的产品主要特性是环保，全原木打造。木材都是我们在非洲砍伐过来的，我们研发、烘干、加工，都是一条龙，一条产业链做到底。

说诚信——创业品牌，没有诚信的话肯定是闯不开的。在这个方面，我们是重点放在两方面，一个是质量，一个是服务，一定要让消费者百分百的满意。如果说消费者有不满意的地方，我们一定马上改进。我们的规模也不小，将来还要往前冲，还要往大的方向去发展。所以说，这个诚信、信誉肯定是排在第一位的。

皇朝：意大利新品首度亮相中国

北京皇朝木业有限公司总经理 金利民

说展会——这次展会沿用我们2012年米兰展的设计风格，这次也是意大利那边2013年新产品在中国的一次首发。整体感觉，展位、产品，都是很新颖的，而且看的人非常多，得到同行跟观众的一致认可。

说转型——我们从2006年开始做门，引进意大利的技术，主要也是考虑目前中国的市场比较混乱，而且行业存在相互模仿，缺乏自己的产品特点。我们跟意大利公司的合作，在产品上有独特性和原创性，把这样的产品带到国内，对未来的发展我们还是很有信心的，今后我们跟意大利的公司会再度合作，请同行业的朋友及木门经销商关注我们。

说诚信——我们的产品拥有多项防伪标志，以防假冒，这样来保护消费者的权益。另外，在3.15期间我们厂家有统一的促销活动，给消费者更大的让利。

皇家凯旋：今年计划投建30余家酒店

天津易盛安居科技有限公司总裁 高恒利

说展会——在这次参展之前，我们精心准备了护墙板等一系列产品给经销商参观，参完展之后，我们的经销商将会免费使用我们的产品在各地巡回展出。

说规划——对于我们来说，这个行业没有低谷，也不存在什么劣势，皇家凯旋今年计划在全国投建三十家左右的皇家凯旋酒店，酒店将使用我们自己的产品来展示给大众，包括木门、地板、壁纸、家具等。这样一来在终端市场博得了消费者的目光，也为经销商的经营带来了更为全方位的理念，创业资金也不用这么多，这个是全新的亮点。

说诚信——在3.15来临之际，我们筹划了大型活动，同时，我们从原材料的选材，从油漆等方面去严格把关产品质量。

皇家骑士：国内首秀，颠覆市场格局

广东朗亚铁艺有限公司总经理 陈培科

说展会——皇家骑士别墅门是朗亚集团的子品牌，在美国市场盛行20年，此次展会是回国后的第一次公开亮相，它的亮点核心不仅仅表现在展位的设计与宣传上，而是它颠覆了中国门业市场现有格局，在改革与转型路上为中国门业市场树立了一面标志性旗帜。皇家骑士别墅门是纯钢质产品，这种品类发展已经数千年，在欧美非常流行，而中国市场仍处于初级阶段，更难能可贵的是产品均为手工锻打而成，艺术底蕴深厚，在未来数年这种产品将越来越稀少，产品具有增值性，不仅能够为楼盘增值，更能为消费者本身增值，未来，我们还将实施“原价回收计划”与“免费换新计划”，而这一点在门类其它品类是很难实现的。

说转型——我们皇家骑士别墅门在国内本来就是一个新兴品类，从工艺上讲，目前还没有哪一家企业能够超越，近年我们的核心目的不是转型，而是要实施“养狼计划”，培养自己的竞争对手，尽量缩短“一企独大”的周期，共同把“锻钢艺术”发展起来。当然在未来，我们还将结合木门、铝质门等行业的元素不断开拓创新，为行业发展添加更多色彩。

三虎：以满足客户要求为经营前提

香港三虎家私集团总经理 李长安

说展会——这次过来参展，我们精心策划了半年之久，大概展会目前准备了十八套样品，共六种产品，六种产品之中有两种产品是我们公司刚研发的，也是本次展会上最具有特色的产品。这两种产品，特别的环保，也特别的牢固、结实。我们也主要是以品质取胜。做这个行业也有五六年时间，有一个庞大的销售团队，加上品质的自身稳定性，才有现在的市场。经销商对我们的信心也是越来越强，比如本次的展会，就拿今天来讲，现场签单高达六十多家。

说诚信——由我们三虎公司出品的产品，如果说有任何质量问题，可以退货，或者是重新给客户制作。总之，以满足客户要求为前提。另外，希望经销商放心的做我们的品牌，我能做到的最有力的保障就是把产品做好，让所有的用户用上最环保的产品，最实惠的东西。

朗诺：开创“无醛”木门消费时代

北京紫月城家居装饰有限公司总经理 周高华

说展会——朗诺木门此次展会展览面积达到400平米，在此次门业展会上，LEONO朗诺木门展出了韩式门、杜拉特门、简约烤漆门、欧式烤漆门。无论是款式设计，还是颜色搭配都受到了广大参展商的一致好评和认可。

说行业——近年来，随着消费者意识的加强，的流行趋势也发生了改变，除了简约化和精细化外，设计理念和绿色环保的开发也成为了市场的侧重方向。2013年环保必须成制约木门行业发展的重要因素。朗诺木门在接下来的发展方向就是绿色环保。使用不含甲醛的万华禾香板和用于心脏外科手术的MDI环保胶以及德国都芳无苯水漆制作，LEONO朗诺将致力于为中国市场奉献比欧美同等更环保、更健康品质的木门产品。带领中国木门行业进入“无醛”木门消费时代。