品谱五金：论战博弈之道 谱写品质生活

2012年年末，一个并购事件牵动了全球五金业界的神经。纽约证券交易所上市公司美国控股公司（Spectrum Brands，NYSE：SPB）以14亿美金收购了史丹利百得（Stanley Black & Decker）的五金及家居集团（HHI Group），此举给全球资本市场带来了强烈震撼和关注，品谱股价自宣布此次收购以来一路上涨。一个是拥有106年历史、领航全球日用消费品领域的美国500强企业，一个是拥有170年历史、具有五金之王美誉的美国500强企业，如果将全球五金的行业格局喻为一盘大棋局的话，那么此次并购无异于走出了一步牵动全局的棋着。

并购这步棋得到了众多投资者的青睐和业界的认可，但同时也令一些观棋者颇感雾里看花、摸不着头脑。要想解开这一棋着的玄妙之处，拨开迷雾，还要请出这局棋的局中人——原史丹利百得亚洲五金安防总经理，现品谱五金及家居集团（HHI）东半球总裁宗贵升来为大家答疑解惑了。

要想看清品谱与史丹利五金及家居集团的并购之局，还要先从这共下这盘棋的两个联合主角来说起。

美国品谱控股公司是一家全球性多元化的经营日用消费产品的上市公司，作为拥有106年历史的美国500强企业，其2012财年的净销售额达32.5 亿美元。品谱公司总部设于美国威斯康辛州的麦迪逊，拥有分布于全球43个国家的6000多名员工。品谱旗下产品涵盖范围广泛，且各类产品品牌均属全球市场的领先品牌。百余年来，品谱公司以其高性价比的多样化产品组合，致力于满足全球消费者的多元化需求。每年，品谱备受信赖的各类知名品牌产品被大量销往世界排名前25位的零售商，遍及全球140多个国家和地区的百余万个卖场和零售店。

2012年，百年品牌史丹利将2005年收购的National五金业务平台与创建于1999年的五金家居集团——HHI合并，成立了大规模业务平台的HHI集团，主要负责民用锁具、建筑五金、水龙头产品的研发、生产、销售与服务。多年来，HHI集团凭借多元化的产品创新组合能力、优秀的执行能力、大规模的渠道基础和卓越的渠道管理能力等优势取得了不俗的市场成绩，稳居美国民用锁具第一、加拿大民用锁具第一、美国豪华五金第一、美国建筑五金第一、美国水龙头第四的全球主导地位，成为全球最大的三杆锁制造商以及名副其实的民用锁具、建筑五金和水龙头产品的领先供应商。HHI在2012年还收购了亚洲最大的锁厂——台湾东隆。

品谱对史丹利百得五金及家居事业集团的收购，无疑是其实施全球多元化战略中的一个重磅之举，也是其收购史中极具份量的一次强强联合。

强强联手后，于品谱公司而言，一是增强了的筹码，其2012年的销售额达到42亿美元；二是扩大了全球人才；三是增强了品谱品牌的产品线和综合实力——HHI集团将会成为品谱四大业务分支中第二大业务集团，从而提高了纵向制造生产能力，拓展了全球市场分布格局；四是拓展了收入渠道和客户群体——HHI集团拥有大量的批发专营店和产品渠道，有助于推动品谱专注于HHI集团的直销模式及五金渠道业务上，有助于整合零售营销、市场的开拓和全球业务的展开。

于史丹利五金及家居事业集团而言，品谱以“性能不变，价格更低，价值更高”为价值模型，专注于产品性能、研发和成本控制，注重销售网络建设，实现可持续增长的企业核心价值观与HHI集团的发展战略和目标十分契合。依托品谱的良好平台，将更有利于HHI集团专注于五金、家居业务的发展。事实上，这也是五金行业趋于成熟的体现之一—市场的细分化，即生产企业应更为专注和专业，从而成为产品类别的领导者。通过市场细分，可以集中力量满足特定市场的需求，针对性地制定市场营销策略，还有利于提高企业的竞争能力。

对于此次收购，品谱家居首席执行官David Lumley先生如此评价道：“我们非常高兴能够收购史丹利五金及家居事业集团，因为它是一个市场定位吸引人、品牌有价值、国际增长潜力巨大，并能有机会进军整合家居市场的成功的、具有良好商业管理的国际品牌。作为品谱的一员，我们也深信HHI集团会有一个光明的前景，作为母公司的品谱也会继续支持其产品开发和业务增长来实现其最终目标。”

宗贵升对于强强联手后的前景也颇具信心：“HHI集团成为品谱的一员，我们很荣幸。这次并购对于品谱及HHI集团来说是双赢的结果——通过资源整合来扩大规模，通过细分市场来提升竞争力。同时，我们更对今后的发展成竹在胸。可以肯定的是，中国市场依然是我们的战略重心。我们将依托于在家居应用方面强大的平台，更加专注于STANLEY（史丹利）品牌家居业务的开展；还会将美国百年品牌Baldwin（铂恩）、美国民用锁具第一品牌Kwikset（凯特安）品牌引进中国，进一步拓展中国市场，为中国消费者提供高品质、高性能及设计美观的五金解决方案；同时，相信美国百年水龙头品牌Psifter（飘飞）的进驻也将为中国消费者带来令人耳目一新的美观高质的美式厨卫产品；我们还将利用合并后更为强大的团队技术、市场拓展经验以及美国产品的开发优势，在中国市场推进更为高效高质的商用五金解决方案，藉此为推动中国商用五金行业的整体提升与发展贡献我们的力量。”