如何“小步快走”，更好地面对大家居模式？

01 战略风向：两条路径成型

大家居企业的战略路径逐渐清晰，主要分为多品类垂直发展型和多品类融合型。

多品类垂直发展型：企业以核心优势品类为原点，逐步向关联品类延伸，通过做强主品类和增加新品类来构筑大家居模式。例如，从定制家居出发的企业向成品家具、家电、木门等领域拓展，形成整家定制或门墙柜一体化模式。

多品类融合型：企业在新品类成熟的基础上，实施多品类集成，围绕家居空间提供一站式解决方案。这种战略要求企业具备强大的资源整合能力和跨界合作能力，以实现各品类之间的无缝对接和深度融合。

02 模式风向：多元化与成长性分化

大家居模式已呈现多元化趋势，包括软装大家居、软体大家居、整家定制、门墙柜一体化、全屋智能等多种细分模式。这些模式各有特色，适应不同消费者的需求。然而，在市场碰撞与洗牌中，不同模式的成长性将逐步分化。

软装大家居：提供全屋软装的一体化设计与配套，适合注重家居氛围和风格的消费者。

软体大家居：以床垫、沙发等软体家具为核心，面向客厅、睡眠场景提供产品方案。

整家定制：以成品家具+定制家居为主，提供一体化设计、配齐和服务，满足消费者对个性化、整体化的需求。

门墙柜一体化：以木门、墙板、柜类定制为主的木作解决方案，注重空间的整体感和美观度。

全屋智能：整合智能家电、智能照明等产品，提供智能化的家居体验。
顶墙门柜一体化：吊顶、墙板、门、柜四大模块整合，提供顶墙门柜整家定制方案。
卫浴大家居：提供全卫空间解决方案，配齐卫浴间所需各类产品。

03 渠道风向：经销商转型与重塑能力

经销商在大家居模式中的转型尤为关键。成功转型的经销商已收获业绩增长，并激发了更多经销商的热情。然而，大家居模式的落地对经销商提出了更高的要求，包括门店规模、团队销售能力、引流获客能力和安装交付服务等。

选准适配品牌：经销商需选择与自己经营能力和市场定位相匹配的品牌，以获得厂家的有效赋能。
自我变革：经销商需量力而行，对标大家居模式进行经营能力重建，提升团队素质和服务水平。
参与业内活动：通过参加展会、论坛等活动，考察成功案例，学习先进经验，以弥补自身短板。

04 终端风向：大家居门店独成体系

随着大家居战略的推进，终端门店的变革也日益明显。部分品牌已要求新开门店按照大家居标准进行布局和销售，提供一体化设计、配齐和交付服务。大家居门店已成为连接消费者的核心触点，与单品类门店和品类融合型门店并列成为独立的渠道体系。

面对大家居的热浪，企业和从业者需主动拥抱这一产业盛宴，从优势品类出发，小步快走，完成新品类的孵化和品类融合的重要改变。同时，积极参与像2025年北京国际家居产业博览会这样的头部大展，向产业链上下游发声，对接精准客商，拓展合作生态。



总之，大家居模式的兴起为家居行业带来了新的发展机遇和挑战。企业和从业者需紧跟市场趋势，灵活调整战略和模式，提升经营能力和服务水平，以抓住这一波产业浪潮带来的机遇。