世友木门：创新规避同质化，满足个性需求
行业既然形成，那么企业就要考虑它的营销之路。谈到营销，很多企业会想到提高企业知名度，树立品牌形象，继而又会想到铺天盖地的广告、明星代言等一系列动作。至于这些做法是否有效，我们且不去讨论，但对于身处一个刚刚起步的行业中的中小企业，无疑是一个沉重的负担，把握不好将会使企业陷入困境而不能翻身，特别是处在环境严峻的2012年。
门业现状：发展不规范，制约瓶颈多
企业竞争力不强是影响企业发展的一大问题。当前，门业市场正处在一个迅猛发展的时期，品牌急剧增多，一个终端店里经营多个品牌的现象非常普遍，受出口退税率降低的影响，一部分做出口的厂家，也被逼转做内销，而这部分企业的实力强，在营销方面投入的人力、财力比例高，力度大，营销策略和规划宏大，这更加剧了市场的竞争，给一些中小企业带来了更大的压力，对这种竞争，中小企业很难应对。因为受薪资待遇和发展空间的限制，小企业很难留住人才，再加上管理体系不健全，自行研发能力不强，按客户图纸加工或生产以前的老产品……这些因素都降低了企业的核心竞争力。
制约木门企业发展的另一个瓶颈是没有统一的规格尺寸，不能批量生产，更不能计划生产，事先备货，而只能实行订单式生产，影响了销售业绩，同时给生产部门的人员配备也增加了很大的压力。
企业营销：推广渠道，以点带面
企业自身信誉问题也不容忽视，招商前期制订了优惠的加盟政策，业务人员拍胸承诺，保证质量、交货期、售后服务等，不是没做到就是做得不到位，而面向终端的经销商，夹在中间疲于周旋，苦不堪言，对他们来说有失公平。由于企业的失信，经销商的流失率提高，出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了，只需对症下药。
为了提高核心竞争力和知名度，树立品牌形象，很多行业在广告上的投入较大，几百万上千万很平常，但这对于木门企业是不现实的。一个人一生当中大多只是经历一两次装修，在他没打算购买木门的时候，广告很难在他心中留下深刻的印象。当他们打算购买的时候，对他们的影响比较大的往往又是品牌在市场上的影响力、店员、设计师、木工的推荐，特别是使用者的推荐。因此木门企业应该推广渠道提高市场占有率。比如世友木门始终坚持以市场占有率提升销量，以销量带动品牌的连锁营销模式。
这种营销模式最适合在公司以点带面的营销策略下实施。最直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的旗舰体验馆，行使办事处的职能，以旗舰店为轴心，辐射二三级市场，拓展销售渠道，走“农村包围城市”的道路，先在二三级市场开发一级代理商，然后攻克一级市场。对代理商而言，做一级代理和做二级代理的地位不一样，因此在二三级市场开发一级代理商相对比较容易。为能顺利展开工作，提高企业在行业内的知名度，在行业内较有影响力的媒体上做一些宣传，再做一些必要的认证，也是有必要的。另外，就是练好企业内功，特别是产品的质量、选材、交货期、售后服务。
世友木门营销之路：创新赢得竞争
同很多新兴行业一样，我国木门业的产品自主开发创新工作没有受到足够重视，创新投入比例畸形，行业内产品设计仿照现象严重，导致同质化产品恶性竞争。木门企业要发展，尤其在不太景气的市场条件下，只有创新才能找到突破口，赢得竞争。创新包括很多方面，关键在于产品的创新和营销的创新。
作为中外合资企业，浙江世友木业发展至今已有12年的历史，在过去的十二年中，世友木业凭借其强大的产品研发能力与优异的营销服务系统，迅速站稳国内业界前三名。世友地板作为中国地板产业的领军企业，其品牌价值达58.18亿元，在其强大的品牌号召力影响下，以及公司拥有十几年的木制品研发、检测、烘干、养生等先进技术优势的前提下，通过对国内木门市场的分析定位，特精心推出世友木门，主要生产原木门、多层实木门和实木复合门。
就木门产品而言，世友将走欧式复古与时尚潮流路线，为消费者呈现纯艺术木门产品。由博士挂帅的研发中心等软硬件配置成就了行业领先的产品品质、技术水平和研发能力。世友木门遵从木门美学概念，产品系列化、多元化发展，如经典华丽实木门、高档多层实木门、中档实木复合门、丰富了产品结构的优势组合，既为企业拓宽了道路，也为经销商扩大了盈利来源，降低了经销商在经济危机中的生存风险。在木门功用性方面，世友木门专业突出抗震、隔音、隔热、防风、保温方面，以及100%健康环保，让消费者放心选用。
为促进企业健康发展，提升公司核心竞争力，世友木门积极推行卓越创新绩效模式。2013年世友木门将站在客户价值需求的高度，再次全新诠释和升级创新产品系列。真真正正的落实客户期许，为客户提供超值的服务和价值需求，依此获得经销商与消费者的认可，是世友木门长期以来坚持开拓创新、追求卓越的结果，不仅显示世友木门以质量为本、以质兴企的现代企业经营理念，而且也将对中国木门产业的可持续发展起到引领和示范作用。
