尚品本色经销商的“2012”

　　受访经销商概况：

　　●时胜亮，2007年加盟，呼和浩特经销商，现在呼市有两个店，旗舰店位于呼市润宇装饰城四楼，面积100多平米，形象店位于呼市红星美凯龙四楼，面积110多平米。

　　●张德文，2010年5月加盟，泰安专卖店经销商，店面位于泰安市居然之家四楼北区，面积为350平方。

　　●王英杰，2010年加盟，河南新乡专卖店经销商，店面位置在居然之家五楼5-015厅，实用面积158平方。

　　●刘应发，2011年5月加盟，南京旗舰店经销商，目前有3家店面，其中卡子门红星美凯龙为尚品本色南京旗舰店，另外两家分店为河西金盛国际家居和迈皋桥红太阳店，面积分别为160平方、102平方和140平方。

　　2012年的“成绩单”

　　2012年行将结束，学生一到学期结束就得参加期末考试，要领取属于他的成绩单，这是对他一年学习效果的总结。而对于木门经销商们，到了年底，也需要递交一张“成绩单”，是对他这一年销售业绩与市场表现的总结。那么，尚品本色经销商们这一年的“成绩单”情况怎样呢？

　　时胜亮：“2012年我店销售额是200多万，在呼市属于中上等的水平。”

　　刘应发：“今年一年销售额达200万左右，在当地市场属于中上等水平。”

　　张德文：“我们今年的销售是递增的，在当地属于中端市场消费，客户评价很好，符合大众型消费。”

　　王英杰：“2012年对于建材业来讲是非常不平凡的一年，由于楼盘价格的不稳定，建材业受到了极大的冲击，但是我们经过深思熟虑之后推行‘市场占有率为先’的原则，有条不紊地发展，通过各种渠道获取更多的客户资源。今年我们店在新乡居然之家通过品牌联盟，主抓中段销售以及售后服务，取得了很大的成绩，市场占有率达到了20%左右。”

　　2012年的“促销战”

　　在如今的市场环境下，为夺取更多的市场份额，企业费尽心机，但促销依旧是终端销售取得好成绩的重要方式。

　　促销目的是相同的，但是促销形式可以多样。如刘应发主要采取品牌联盟、小区网络推广、电视报刊推广的方式，而张德文则觉得参加周期长的团购会、砍价会、总裁签售会，促销效果是最好的。而时胜亮和他们又不同，他主要是根据促销地点的差异针对性的推广，他通常选择的促销点是小区、新开盘小区售楼处、商场，其中小区促销效果最好。王英杰表示，“促销虽然效果可以，但是投入的人力、物力、财力很大，我们主要靠联盟方式进行大型活动，抓住客户资源逐步的去消化，以终端销售灌输本身产品的特点，以及完善的售后赢得顾客的信服。”

　　2012年的“开店经”

　　促销只是提升终端店面短时销量的方式，要经营好一个店面光靠促销肯定是不行的，还需要更多因素的支撑，那么，尚品本色经销商们拥有怎样的“开店经”呢？

　　刘应发认为经营好店面，最重要的是培养业务素质全面的营销人员，“很多有经济能力的消费者其实对实木门并不了解，这时就需要我们帮助他们了解，才能发现并满足他们的需求。站在消费者的立场去与他们沟通交流，让顾客信任，才会愿意了解并购买产品，以上可以总结为‘同流才能交流、交流才能交心、交心才能交易、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人’。”

　　刘应发侧重售中的专业度，张德文则更侧重老客户的文化。“我们可以给老客户上门免费赠送带品牌logo的小礼品上门，还有定期做服务、开展服务月等等方式，稳定客流。”时胜亮也认可张德文的做法，他表示除了对老用户定期回访外，工人在安装完后还会把用户家里打扫得干干净净。

　　2013年的“军令状”

　　2012年的市场战，尚品本色经销商打得精彩又漂亮，为鑫迪公司的壮大立下了汗马功劳。很快，2013年又到跟前，有野心才有希望，有目标才有动力。针对明年的发展，他们又会立下怎样的“军令状”呢？

　　时胜亮和刘应发心有灵犀的将明年的销售目标定为500万，希望与鑫迪共同成长、把尚品本色一流的品质带给更多消费者；张德文立志明年在今年的销售额上增加100万，把尚品本色木门做成泰安人都喜欢的木门；王英杰的销售目标是300万，等来年红星美凯龙开业再加一个店面，把尚品本色的品牌效应在河南新乡当地全面展开，树立品牌良好的口碑，为让尚品本色真正成为全国最优、最好、最棒的室内门品牌做出应有的贡献。