徐夕华：兄弟，让我引以为豪
“兄弟门语生态木门是今年我们重磅推出的生态木门品牌，主要是面对80后、90后的年轻客户群体，主打时尚、生态、环保概念。”
《木门世界》：很高兴再次采访到木门十大品牌之一的吉林兄弟木业集团营销公司徐夕华总经理，让我们通过对徐总的采访来了解一下拥有一线木门品牌的兄弟集团在2012年的发展情况和战略规划。您好，徐总！首先要恭喜贵公司的兄弟门语生态木门最近获得“中国门业最佳产品原创设计奖”，对于这一新晋品牌，我们还不是很了解，请您再详细介绍一下。
【徐总】：兄弟门语生态木门是吉林兄弟木业集团为了迎合木门市场需求，顺应木业产品发展潮流，于2012年斥重金倾力打造的全新木门品牌。它主要有四大特点和优势：
第一，兄弟门语生态木门所有材料不是原生木材，而是经过高科技加工的可再生材料，一方面做到节约木材资源，为保护自然环境做贡献，同时高科技加工避免了低档材料带来的环保健康危害，符合国家倡导的低碳环保政策；第二，兄弟门语生态木门设计新颖，款式潮流，是最新家装流行风格，对于喜欢新潮时尚的80后、90后有着致命的吸引力；第三，兄弟门语生态木门全新上线以后，将支持网上DIY定制，即所有客户都可以到兄弟集团官方网站自己动手设计爱门，体味不一样的感觉；第四，兄弟门语生态木门因为采用高自动化机械流程制造，材料使用低碳环保可再生材料，成本上得到极大控制，因此价格上有了很大让利消费者的空间。
《木门世界》：在木门行业中多品牌运作的模式目前还不多，兄弟木业已经拥有了三个木门品牌。那么在操作多个品牌的过程中，遇到了怎样的困难，是如何克服的？
【徐总】：我们现在有三个品牌，分别是华鹿世家木门、英娜达整木家居、兄弟门语生态木门，从严格意义上来讲，这三个品牌还是有很大区别的。首先，华鹿世家木门是吉林兄弟木业集团最初的专业化木门品牌，经过20多年的积累和沉淀，产品已经非常成熟和稳定，品牌也已经在全国拥有一席之地；其次，英娜达是2010年在北京展会上推出的产品，今年我们将其升级为整木家居馆，即英娜达整木家居，主要是做整体木作配套，截止2012年10月份，国内已经有数十家英娜达整木家居馆开业，消费者整体反应非常不错，经销商利润空间也很大，很受欢迎；最后，兄弟门语生态木门是今年我们重磅推出的生态木门品牌，主要是面对80后、90后的年轻客户群体，主打时尚、生态、环保概念。
多品牌运作，一定要避免产品同质化，只有把产品品牌系列区分开来，有不同的优势和卖点，才能保证其相安无事并且达到优势互补的效果。兄弟集团旗下三大品牌因为产品本身不同、市场定位不同，所以市场运作的方式和经营理念也不同，他们之间不存在冲突问题，而是成为了一个兼容、互补、互相依存、互相提高的关系。
《木门世界》：兄弟门语新获奖项应该只是兄弟今年成绩的一个片段，2012年即将过去，徐总能否总结下兄弟木门今年取得的成绩，同时，您怎样评价今年兄弟木门的市场表现？
【徐总】：2012年，对吉林兄弟木门来说是一个相对平稳的一年，整体业绩在市场大环境不好的前提下做到了稳中有升，可以说在行业里也是难能可贵的，也算是一个不俗的业绩；同时吉林兄弟木门今年也获得了一系列的荣誉，这些荣誉既是对我们的肯定，也是对我们的鞭策，我们会一如既往的努力做好产品、做好服务，满足广大消费者的需求，超值回报广大消费者的信赖、支持与厚爱。
《木门世界》：您认为今年兄弟木门取得的最大突破体现在哪方面？
【徐总】：我们今年在生产、营销等各方面均取得了不俗的业绩，但我觉得今年最大的突破还是在品牌梳理上，今年我们将旗下三个品牌进行了产品分类，有了明晰的市场定位和品牌定位，为下一步的发展奠定了坚实的基础。
《木门世界》：对于明年行业市场环境，您有怎样的预测？兄弟又有怎样的发展规划？
【徐总】：明年市场形式相比今年将更加严峻，但是有危机更有机遇，所以如何在危机中找到自己的机遇是每个木门企业要重点考虑的。针对明年的发展我们主要有以下三点规划：
第一、调整产品结构和经营方向，在坚持和完善多品牌战略的前提下，进一步巩固和完善英娜达整木家居产品线和店面的拓展，而华鹿世家木门和兄弟门语生态木门要加速渠道下沉，从一二线城市向三四线城市扩散，从东部向中西部扩散，从城市向农村扩散；产品研发注重多样化、系列化，增加中等价位经济实用型木门的生产，产品销售从以零售为主逐步转向以工程销售为主。
第二、进一步加强产品质量管理，完善售后服务体系，不断提高产品创新和研发能力，实施品牌战略，塑造良好品牌形象。
第三、制定长远的企业发展战略，谋求与各大型房地产开发企业建立互惠互利的战略联盟关系，实现强强联合；避免陷入价格战，通过增强自主创新和产品研发能力，提升产品价值和品牌价值。
《木门世界》：好的，感谢徐总精彩的分享，我们衷心祝愿吉林兄弟集团能够劈波斩浪奋勇前行，实现“做百年兄弟，创世界品牌”的宏伟愿景。
