彬圣木业董事长刘宝东：加大帮扶力度 彬圣实行大区管理
中国门窗热线：刘总，您好，感谢接受我们的采访。首先请问彬圣木门在"双节"期间的市场表现如何？
【刘总】：双节的市场竞争，对于木门行业而言，确实是非常激烈。整体说来，双节促销战中，我们的市场表现非常不错。
中国门窗热线：请问彬圣目前的主打产品是什么？拥有怎样的特色？
【刘总】：我们产品款式达100余种，以实木门、实木复合门、简约系列门为产品架构，产品涵盖高中低端，目前以新古典主义木门为主打产品，着重突出并逐渐以"打造新古典木门第一品牌"为产品发展规划及宣传口号，我们希望能带给广大的客户朋友们尊贵而不超贵，典雅让心舒适休闲的新古典木门的享受。
中国门窗热线：在如今的木门市场上，竞争不可谓不激烈，您觉得彬圣的核心竞争力是什么？为打造这一竞争力，公司作出了哪些努力？
【刘总】：我们的核心竞争力在于公司的原创设计理念以及能及时捕捉市场发展方向及客户需求动态，公司每年在这一方面倾注较大的人力物力投资，致使我们始终走在行业产品设计的前沿，不断有美观大方适合市场需求的产品面向市场。
中国门窗热线：彬圣目前在全国的市场份额是如何分布的？
【刘总】：目前主要是以山东、山西、陕西、内蒙、河南、河北、江浙一带为主，这部分市场能占到公司销售额的85%左右，另有15%来自公司承接的一些标志性工程项目，比如通过和海尔地产合作等，比较突出的工程项目有海尔地产山海湾别墅区、原乡墅别墅区、海尔集团董事局大楼等等。
中国门窗热线：对经销商的管理是企业必不可少的功课，彬圣在这方面有哪些策略？
【刘总】：每年两次代理商培训会，在市场形势、产品知识、营销策略上进行全方位的培训，同时全国实行大区管理，由大区经理带领区域经理，再进行一对一的培训和指导。
中国门窗热线：据了解，为提高代理商及导购员的专业知识和销售技巧，彬圣9月19日至20日召开了秋季培训会，此次活动效果如何？
【刘总】：双节前的9月19日到20日，我们公司召开了全国代理商及导购员深度培训，针对导购员日常工作及营销技巧以及如何应对当前低迷的市场环境等，做了充分的分析和培训，为双节促销打下了坚实的基础，这次培训实际上也是为了双节促销而发起的。在双节促销中，大多数的代理商销售成绩都很不错。
中国门窗热线：此活动也是彬圣对经销商的支持政策之一，那么在节后，公司对经销商的服务还将做怎样的调整？
【刘总】：接下来将进一步加大帮扶力度，同时研发适合市场需求的新品，提高市场竞争力。
中国门窗热线：即将到年终，公司接下来有什么发展计划？
【刘总】：还是稳定发展吧，首先把2013年的新品研发做好，同时筹备代理商年会及明年的规划方案。
