木门卖场营销模式遇挑战 寻求破局之道

卖场主营模式 屡遭不幸

从目前来看，卖场的经营模式以情景化卖场模式为主流，但是这种模式会遇到经营成本高企、层次分布的问题。随着各大连锁家居品牌卖场全国性的跑马圈地，店面数量、规模迅速膨胀。目前，家居卖场遍及一线城市已是不争的事实，特别是在中心城区，卖场已趋于饱和，因此竞争的激烈不言而喻。随着卖场越开越多，密度越来越高，而消费需求则大幅锐减，利润自然被摊薄，卖场之间如何避免贴身肉搏?又该从何处下手占领市场成为新的问题。业内频频爆出全国知名连锁家居品牌撤店退市的消息，这让家居市场笼罩着一层阴云。不少业内人士指出：受经济形势和政策的影响，2013年卖场倒闭潮或将继续涌动。

定制木门虽流行 但价格难接受

定制木门仍是当前木门行业的主流。但定制木门周期长，给亟待装修的消费者带来不便;另外，高成本的定制木门，也让大多消费者忘而却步。成品木门市场，多数走的是代理分销路线，从产品出厂到消费者手中，要经过多个流通环节，最到到木门的价格也不太低。市场呼吁一种终端价格长期的合理化。

业内人士寻求破局之道

从总体来看，木门市场潜力仍在，但竞争压力不可忽视。业内人士表示，木门业完全可引入工厂批发直销模式以解行业之困。

所谓工厂批发直销模式，就是省去中间的物流和人工费用，让工厂与消费者直接面对面交易，实现从工厂到消费者的一站式服务体系。由于省去了中间环节，使得木门价格趋于稳定，从而有效剔除价格泡沫，让价格回归价值。将这一模式引入木门业，必将使厂商、经销商、消费者多方获利。