家居卖场拓展市场需谨慎 不宜冒进

　　为什么卖场的动作和市场相背离呢？这让我们深思而不得解。据市场调查，门窗市场销售不断下滑是毋庸置疑的，而且在众多的卖场里能够盈利的经销商只有很少的两成和三成。其余的经销商都是在亏钱。这些亏了钱的经销商作出如此的动作实在让人费解。

　　在现在环境中，卖场不断拓展市场，大市场必有大销量，但是从另一方面来说，这样的做法将会加大卖场自身的资金投入，若经营出问题，那么对卖场的冲击将是很大的。还有就是卖场这样的做法还会触碰到企业和经销商的利益。很奇怪的是，企业和经销商虽然利益上被损害，但是他们是以大局为重，目的是为了产品的销量在卖场能得到提高，再者就是卖场是当地消费者对企业产品品牌进行了解的一个窗口。

　　卖场为了提高产品的销售数量，不断地想企业和经销商提出各种营销方式，其中的营销方式包括降价吸引顾客，抱团促销等等。企业和经销商对于在卖场中要降价处理产品是不乐意的，但是又不得不屈从，因为卖场是消费者购物的场所，要想获得更大的市场和消费者群体，又必须得在这些卖场投放产品，这些都是无奈之举。卖场把压力转嫁给企业和经销商，企业和经销商又被逼得降价处理，企业为了能够获利，又得削减成本，产品质量也就受到影响，劣质产品投放市场，必然就会导致市场混乱，市场混乱造成的最终结果就是阻碍行业的发展。