大家居模式——还有多长的道路要走？

 

 

       一般而言，我们理解的大家居概念有两个层面，第一个层面是产品集成，也就是包括家具、橱柜、衣柜、楼梯、吊顶、壁纸、窗帘等家居配套的产品大集成，其中也包括家电。第二个层面是渠道整合，厂家提供一站式家居解决方案，把家装概念也放进去。因为家居风格的整体一致必须通过设计来完成，于是家居设计成为大家居的一个重要部分。橱柜、家装、家电、建材等家居关联企业，都把大家居作为长远的目标来追求。但总体而言，大家居至少在目前并不是家居建材行业的主流模式，只是代表了未来的一个方向。

 

 

 

       一般而言，我们理解的大家居概念有两个层面，第一个层面是产品集成，也就是包括家具、橱柜、衣柜、楼梯、吊顶、壁纸、窗帘等家居配套产品的大集成，其中也包括家电。第二个层面是渠道整合，厂家提供一站式家居解决方案，把家装概念也放进去，因为家居风格的整体一致必须通过设计来完成，于是家居设计成为大家居的一个重要部分。

 

       大家居概念出现并流行的客观背景是：消费者有一站式购物的内在需求。中国整体家居市场拥有巨大的市场潜力，中高端消费群是其中一支最重要的力量。由于受购物成本、专业知识、文化诉求等诸多因素的影响，一部分中高端消费者对一站式采购有相当的需求。同时，这部分群体往往也是所谓的精英阶层，不仅消费能力强，而且在社会上有很强的话语权和影响力，客观上催生或放大了大家居概念。这就导致橱柜、家装、家电、建材等家居关联企业，都把大家居作为长远的目标来追求。但总体而言，大家居至少在目前并不是家居建材行业的主流模式，它只是代表了未来的一个方向。

 

 

       从目前行业发展的成熟程度而言，大家居概念还是停留在产品层面。例如橱柜行业的领军品牌，或许现在将产品延伸到厨电、衣柜、卫浴、木门等领域，打造大家居产品品类，虽然他们也做装饰，但总的来说所占的比例实在很小。在橱柜行业里，也有跨界到大家装的，但有些企业整个基础不够坚实，在经营管理方面就显得有些力不从心。总的来说，整个家居行业的跨界延伸，还远谈不上成功。

 

       另外一类是中高端连锁家装企业，它们通常会做大家装体验馆。体验馆的优点是能获取全单的消费群体。但有些家装企业的不足也是非常明显的，就是其运营管理能力很差。目前国内品牌家装行业只发展了十多年，大品牌寥寥，整个行业还谈不上成熟。家装公司的核心竞争力表现在设计能力，要求一个家装公司非常了解多品类产品的研发、制造并有效进行跨区域市场的管控，这本来就是一个大难题。

 

       其实，运营管控能力最强的是家电企业，但铁的产品和木的产品在属性上就不同，家电和橱柜、衣柜这种定制类产品的营销模式完全不同，大部分家电企业对橱柜、衣柜的终端消费群体很不了解，尚处在一个为大家居定基的层面。

 

 

       进入大家居的企业往往都有明显的行业背景，要么是橱柜企业，要么是家电企业，要么是家装企业，要么是建材企业，等等。就目前而言，橱柜在整个家居装修流程中位于家居系列产品的最前端，既能带动上游的建材行业，又能带动下游的家具行业、家饰行业，所以橱柜在大家居里目前处于一个非常有利的位置。

 

       大家居模式最主要的体现在终端。在大家居概念的背景下，终端卖场会产生很大的变化。第一，卖场会变得更大;第二，所卖的产品更丰富;第三，对终端展示的产品、品牌形象的设计要求更高;第四，服务的群体会更广，不仅服务消费者，也服务设计师，还要服务一些媒介和团体。而服务的综合能力及终端形象的打造，无疑厨柜背景的企业会更擅长。做大家居就像建摩天大厦，必先建好坚实的下层基础，才能构建上层建筑。做大家居需要拥有强大的资金实力和营运管理能力，有清晰明确的商业模式。这个过程的最佳路径是先做专，再做大。真正把大家居模式弄得通透，还有很长的路要走。

 

来源：中华橱柜网

 

 

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