门窗经销商危局难过关

　　自国家房地产调控政策出台以来，邢台的家居建材行业就持续走低，卖场客流量减少，商家成交量严重下滑。在此背景下，去年，邢台却又新增了一家家居建材卖场——邢州建材装饰大世界。另外红星·美凯龙邢台店也已动工，明年有望竣工。邢台家居建材行业的竞争进入白热化。但进入今年以来，邢台家居建材市场出现了新变化。

　　年后建材市场出现“小阳春”

　　家居建材行业自去年年初开始就逐渐进入了“寒冬”期，这种状况一直持续到今年3 月。而“3·15”前后，家居建材行业不仅人气大增，而且成交量也开始上升，给惨淡的建材市场带来了许多生机。进入4 月，市场回暖复苏的态势依然在延续。“五一”假期，商家推出多种促销活动和优惠政策，又将市场回暖的趋势进一步放大。

　　市场虽然出现了“小阳春”，但经销商却对建材市场后市的走势并不乐观，甚至看淡后市行情。大部分经销商认为，邢台房价居高不下，有些楼盘的售价甚至还在大幅上涨。这与国家的房地产调控政策背道而迟，将会引发新一轮调控政策更为严厉的打压。而目前家居建材行业出现的“小阳春”，只不过是刚性需求的释放。当刚性需求被满足后，下半年乃至今后几年，家居建材行业将面临更加残酷的市场考验。

　　卖场逐年增多，压力有增无减

　　十年前，邢台只有辰光冀南、辰光、东方、长运四家建材卖场，而这几年又增添了兴安、万城佳业、邢州建材大世界三家建材卖场。仅兴安装饰城一家卖场就拥有商户近200 家。家居建材市场需求有限，从事家居建材经营的商家却在逐年增加。这使得市场份额越来越分散。某木门品牌经销商告诉笔者：“现在，每个月的订单与四五年前相比少了近五六成。费用却比当时上涨了一倍多。不赔钱已是不错的经营效果了。家居建材业要想长期、健康、稳定的发展，就要像房地产行业一样，由各级政府进行宏观调控，取缔达不到标准的老建材市场，合理规划新建建材城，从而避免市场的恶性竞争。

　　高房价打压刚性需求

　　邢台作为三线城市，房地产业受到国家房地产调控政策的影响相对较小。进入2012 年以来，邢台市的房价不仅没有降，反而有些新开的楼盘的售价还有大幅的上涨。去年，燕云台、盛世公馆等高档楼盘的售价在4000-5000 元/ 平方米，而到今年，刚刚推出的几个新楼盘的售价却涨到7000 元/ 平方米以上。老百姓的刚性需求被高房价限制。因此，今年以来，邢台的房屋成交量明显下降。这对家装建材业是一个极大的打击。一方面，购房者减少，购买家居建材产品的消费者也会随之减少;另一方面，由于房价上涨，业主的装修费用就会被高房价挤压。

　　尽管很多商家不看好家居建材业的后市行情，但还是有一些商家表现出了极大的耐心。他们想对策、找出路，利用人脉、联盟、小区活动等各种营销手段来提高产品销量。一位经销商表示，无论房地产调控政策如何打压、房地产市场怎么变化，住房和装修的刚性需求依然存在。在这种情况下，商家只有更深入的挖掘市场潜力，才能在激烈的竞争中胜出。