皇家凯旋：以产定销，稳步中前行
皇家凯旋产品以创新的设计思想，树形象，创品牌，服务于客户，秉承“以质取胜、顾客至上、诚信第一、合作共赢”的经营理念，立足于行业的最前列。公司先后从德国、法国、意大利、台湾等地引进高科技生产设备，并聘请了大批高级研发技术人才，以精湛的制作工艺、健康环保的材料、尊贵典雅的产品等优势赢得了市场。
《木门世界》：崔总，您好！很高兴在展会上采访您，首先请您介绍下皇家凯旋的发展历程，让大家能更深入地了解贵企业。
【崔总】：好的。皇家凯旋是易盛安居企业集团旗下的木门品牌。皇家凯旋木门品牌依托企业集团雄厚的经济实力与渠道优势，产品迅速覆盖国内外市场，并受到消费者的青睐。公司追求共赢，让合作伙伴、生产商、品牌运营商都有生存之地，让利于终端客户，让利于合作伙伴，在共赢的条件下走了三年的路程，发展到今天的程度。
《木门世界》：皇家凯旋木门的设计风格是怎样的？市场定位是怎样的？
【崔总】：皇家凯旋主要以欧式风格为主，产品定位在中高端市场，融合了东方文化的精髓与欧洲文化的经典，集现代科技与传统工艺为一体，打造出的不止是具有功能性的产品，更是蕴涵东西方文化的艺术精品。其实这两年，市场受上游房地产行业的影响，不太好做。但皇家凯旋在经济低迷时期反而丰富了产品，在木门的基础上，增加了地板、壁纸。
《木门世界》：再请崔总给我们介绍下皇家凯旋木门现在的市场布局情况。
【崔总】：目前的布局主要在山西、内蒙、河南、河北及东北三省，以华北、中原地区为主导。基于目前的布局，2012年我们将重点向南方市场推进，包括江苏、上海、广东、南宁等省市。同时，我们对门的架构也进行了相应的调整，会针对南方地区空气水分含量比较大的特性生产一些特种产品。
《木门世界》：针对目前的市场布局，皇家凯旋是如何来平衡生产和销售之间的关系的？
【崔总】：在这方面，皇家凯旋一直遵循"以产定销"的原则。就是根据每年预计能达到的产量，在综合每个经销商每年的消费量，来定招商的数量。这样使产量有保证，杜绝了提货拖单、催单、加班加点生产等现象。
《木门世界》：您刚也说了，受房地产行业低迷影响，目前的市场环境不容乐观，那您怎样看待木门行业的发展前景？
【崔总】：建材产品可以说是服务于房地产行业的。买完房子就要装修，装修就用建材，木门是建材里面的一种，房产限购令对木门行业的影响还是存在的。但是国家的宏观调控主要调控的是投机分子，而刚性需求仍存在，因此我们还是应乐观地看待这个市场。
《木门世界》：看来，崔总对行业前景还是充满信心的，那针对皇家凯旋木门未来的发展，公司制定了怎样的计划？
【崔总】：我们制定了一个五年规划，产品将以木门为主导，地板、壁纸为辅助，同时加强装饰公司和酒店配套家居的推广，酒店配套家居主要是我们的经销商在区域里面做一些工程单。皇家凯旋产品要能广泛地用在一些公共设施里面，这些传播范围广了，了解的人多了，品牌就树立起来了。
【崔总】：好的。皇家凯旋是易盛安居企业集团旗下的木门品牌。皇家凯旋木门品牌依托企业集团雄厚的经济实力与渠道优势，产品迅速覆盖国内外市场，并受到消费者的青睐。公司追求共赢，让合作伙伴、生产商、品牌运营商都有生存之地，让利于终端客户，让利于合作伙伴，在共赢的条件下走了三年的路程，发展到今天的程度。
《木门世界》：皇家凯旋木门的设计风格是怎样的？市场定位是怎样的？
【崔总】：皇家凯旋主要以欧式风格为主，产品定位在中高端市场，融合了东方文化的精髓与欧洲文化的经典，集现代科技与传统工艺为一体，打造出的不止是具有功能性的产品，更是蕴涵东西方文化的艺术精品。其实这两年，市场受上游房地产行业的影响，不太好做。但皇家凯旋在经济低迷时期反而丰富了产品，在木门的基础上，增加了地板、壁纸。
皇家凯旋
《木门世界》：再请崔总给我们介绍下皇家凯旋木门现在的市场布局情况。
【崔总】：目前的布局主要在山西、内蒙、河南、河北及东北三省，以华北、中原地区为主导。基于目前的布局，2012年我们将重点向南方市场推进，包括江苏、上海、广东、南宁等省市。同时，我们对门的架构也进行了相应的调整，会针对南方地区空气水分含量比较大的特性生产一些特种产品。
《木门世界》：针对目前的市场布局，皇家凯旋是如何来平衡生产和销售之间的关系的？
【崔总】：在这方面，皇家凯旋一直遵循"以产定销"的原则。就是根据每年预计能达到的产量，在综合每个经销商每年的消费量，来定招商的数量。这样使产量有保证，杜绝了提货拖单、催单、加班加点生产等现象。
《木门世界》：您刚也说了，受房地产行业低迷影响，目前的市场环境不容乐观，那您怎样看待木门行业的发展前景？
【崔总】：建材产品可以说是服务于房地产行业的。买完房子就要装修，装修就用建材，木门是建材里面的一种，房产限购令对木门行业的影响还是存在的。但是国家的宏观调控主要调控的是投机分子，而刚性需求仍存在，因此我们还是应乐观地看待这个市场。
《木门世界》：看来，崔总对行业前景还是充满信心的，那针对皇家凯旋木门未来的发展，公司制定了怎样的计划？
【崔总】：我们制定了一个五年规划，产品将以木门为主导，地板、壁纸为辅助，同时加强装饰公司和酒店配套家居的推广，酒店配套家居主要是我们的经销商在区域里面做一些工程单。皇家凯旋产品要能广泛地用在一些公共设施里面，这些传播范围广了，了解的人多了，品牌就树立起来了。
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