保质保量 2012中小门企发展的独门“利器”

　　随着市场竞争的日益激烈，服务必将成为未来门企取胜的关键。虽然这条路艰难，但视顾客为上帝的服务意识将是黑暗中的明灯，照亮木门业前进的道路。

　　近年来，随着市场环境的变化，特别是受金融危机和国家楼市调控政策的影响，建材行业乌云密布，企业都在积极寻求出路。那么，未来几年二级城市门企出路在哪里呢?

　　据康弘木门市场负责人分析：我国木门行业内产品同质化现象严重。因此，木门企业只有创新才能赢得市场。企业的创新包括很多方面，其中关键的还是产品创新和营销创新。

　　产品创新

　　目前，市场上有一部分木门厂家为提高市场占有率，不惜推出质量差、价格低的产品。而有些经销商为了赚取高额利润，也向消费者兜售一些质量差、偷工减料的产品，一旦真相败露，就会出现“跑单”或“死单”现象。因此，无论是厂家还是经销商，做好产品质量，既是对消费者负责，也是对社会大众负责。

　　其次，要在产品设计上下功夫。现在市场上木门设计风格流行的主要有法式浪漫、现代时尚、美式田园、优雅白与黑、新古典、后奢华、东南亚风情、波斯情调、未来主义等。

　　创造业绩和品牌的共振效应

　　要在营销模式上创新。组建战略销售联盟，扩大品牌张力。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟、异业联盟，也可以是上下游供求伙伴联盟等。网络营销具有范围广、速度快、成本低、自身不受企业规模的绝对限制、能平等的获取信息和展示自己等优点。

　　经常性备战促销。促销不是万能的，但没有促销是不行的。做好促销有四点需要注意：一是准备要充足，二是不要打价格战，三是促销要有创意，四是厂家和经销商要配合互动。