大自然德森堡木门：演绎家居版步步“金”心
一扇木门，一种生活。大自然德森堡木门以原生态森林中的自然气息、绿色环保的健康品质及优质生产工艺，打造卓越非凡的经典木门。大自然德森堡木门，匠心慧眼诠释全球经典生活方式，全球品味引领家居风尚。
“促销原本没有错，只是被人用的太多了也就失去了效用。促销要想达到预期效果，我认为来自两方面的力量。一方面是品牌拉力，另一方面是终端推力。”
采访对象：大自然德森堡木门总经理杨伟明
《木门世界》：您好，杨总。依托大自然集团强大的背景，大自然德森堡木门一起步，就表现出非凡的实力，首先就请您介绍下大自然德森堡木门目前的发展情况。
【杨总】：德森堡木门事业部经过这两年来的迅速发展，渠道建设、品牌传播、售后服务等各方面都得到了很好的提升，珠海和徐州顺利投产，五种风格系列木门不断新增，款式丰富、新颖，工艺精湛，在市场上得到了好评。同时，目前还拥有五款专利木门。
另外，通过展会扩展了渠道建设，增加了品牌宣传力度，今年的北京展会和上海展会盛大招商，取得了一定效果，也为今年上半年的销售和渠道打了重要一仗。
《木门世界》：大自然德森堡木门目前拥有哪些产品系列？具有怎样的风格特点？
【杨总】：大自然德森堡木门五大产品系列--中式雅生活、欧式优生活、田园慢生活、现代简生活、创意酷生活。优生活｜欧式系列，以历史悠久的欧式古典家居文化为寄托，承传经典的传世制作，打破时间和空间的界限，令现代的都市高贵重新领略千年奢华之风；雅生活｜中式系列，以雅典、怀旧生活方式为寄情，将古典注入现代设计，让木门充满东方古典美韵的梦归情缘，并沁透出深厚的文化底蕴灵性，让古典的美丽穿透岁月，在我们身边木色生香；简生活｜现代系列，用贴近生活的简约、纯净写真方式，以现代极简主义的千千情结，让生活多一份诗意，潇洒与平和；慢生活｜田园系列，以舒适、自然的生活风格，真情描述乡村田园的亲情守候，从浮华走向平实，从喧闹回归宁静，体味恬淡闲适的原味生活，"慢"下来体会生活的真谛；创意｜酷生活系列，创意！前卫！激情！酷生活碰撞多元化出时尚的张扬与个性，提供了别样的生活方式、心理追求。
《木门世界》：在产品同质化严重、市场竞争越发激烈的时候，大自然选择进军木门行业，是出于怎样的考虑？
【杨总】：十二五林业产业规划中，林业产业要保持16.7%的增长速度，并将在五年后，保守估计产值要达到3.5万亿，真正目标再翻一番，达到4万亿的产值。据权威部门粗略统计，目前木门市场消费额高达800亿以上，且正在爆炸式增长。这一规划无疑给木门行业的发展描摹了一幅前景广阔的画卷。大自然地板经过多年的风雨洗礼和茁壮成长，现已成为行业瞩目品牌。2011年大自然集团审时度势，顺势而为，强势进军木门行业，大自然德森堡木门由此诞生，并在未来五年的规划中矢志成为木门行业较具影响力品牌。
《木门世界》：要想在现在的木门行业脱颖而出并不容易，大自然德森堡的竞争优势体现在哪些方面？
【杨总】：大自然木门竞争优势体现在四个方面：
1、品牌优势：大自然地板获得了国家、社会和消费者给予的高度的信赖与荣耀，积累了良好信誉与口碑，品牌的扩大延伸，必将掀起国内外木门行业新一轮的竞争浪潮。
2、品质保障：木门核心主要产品为原木门、实木复合门，采用精湛工艺，国内先进的技术，产品品质与环保均符合国家标准，环保检测通过国家级实验室认证。
3、风格领先：以一扇门，一种生活为品牌理念，以欧式、中式、田园、现代、创意酷生活的产品设计理念，贴近消费者需求，激发消费者追求生活，享受生活，健康生活的体验。
4、经营优势：我们将整合资源为加盟商提供建店设计、开业支持、经营分析、营销布局、活动策划、人员培训、年终奖励、物料制作、金保姆服务等一系列配套服务。
《木门世界》：针对即将到来的五一小长假，大自然德森堡将推出怎样的促销活动？期待取得怎样的效果？
【杨总】：今年五一，大自然地板、大自然温莎堡橱衣柜、大自然德森堡木门三大核心品牌联合饰品、墙纸共同演绎五一家居优惠版的步步"金"心！这也是大自然家居首次联合促销。预约定金100元，即抵1000元享受一站式大自然家居消费。此外，购买其中一款大自然产品均可获得其他家居产品连环优惠券，最高可达4999元优惠，还有机会获得英伦9日游的名额，免费去英国，尽享奥运足球赛事零距离。
《木门世界》：面对现在木门行业甚至整个家居行业逢假日必促销的局面，您认为企业怎样做才能在促销大战中取胜？
【杨总】：从目前木门行业的促销来看，简单模仿和复制已是蔚然成风。从促销的产品结构到活动形式等都是千篇一律，如出一辙。消费者处在种种促销的包围中，对司空见惯的促销已经习以为常，甚至在心里形成本能的拒绝。如果促销没有新意，根本不能对竞品形成区隔，况且市场恐怕也早被前者搜刮得囊中羞涩。促销原本没有错，只是被人用的太多了也就失去了效用。促销要想达到预期效果，我认为来自两方面的力量。一方面是品牌拉力，另一方面是终端推力。品牌拉力是促销成功的根本前提，而终端推力是促销成功的关键因素。当两方面的力量形成一股合力之时，促销的轰动性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促销都是一次不健全的促销，即使成功也多是偶然因素使然。
《木门世界》：我们知道，大自然前段时间也参加了多个行业展会，取得了不错的招商效果，请问大自然德森堡目前的市场布局情况怎样？今年有怎样的招商计划？
【杨总】：是的，通过展会打造德森堡木门品牌，也是今年我们的重要战略之一。到4月份止，我们一共参加了北京门博会和上海展会，大自然德森堡木门以近700平方超大展位亮相北京，以一体化家居展亮相上海，轰动了木门行业。在接下来的7月，我们继续参展广州展会盛大招商，并同期举办首届大自然杯超级门模大赛，通过宣传造势打造大自然德森堡木门品牌。
目前我们一共开拓了290多家专门店，目2012年计划新增300店面，让大自然德森堡木门销售网络遍布全国各地。
《木门世界》：针对今年全年的发展，大自然德森堡希望实现怎样的目标？将会做哪些事来推动这个目标的达成？
【杨总】：第一，针对集团发展战略计划，我们德森堡木门泰州工厂正在建设中，目前引进全球最先进的生产技术线，建设成为全球化一流木门工厂，打造木门行业绿色环保、精品木门。此外，在产品研发方面，目前我们已经拥有木门专利产品，在今后将继续加大产品研发力度，开发更多德森堡专利产品，在产品设计风格和款式方面符合消费者更多要求，让一扇木门、一种生活的理念，传遍全国各地，品位全球经典生活。第二，不断提升大自然德森堡木门品牌传播力度，要力争五年内做到行业第一，销量第一。
采访对象：大自然德森堡木门总经理杨伟明
《木门世界》：您好，杨总。依托大自然集团强大的背景，大自然德森堡木门一起步，就表现出非凡的实力，首先就请您介绍下大自然德森堡木门目前的发展情况。
【杨总】：德森堡木门事业部经过这两年来的迅速发展，渠道建设、品牌传播、售后服务等各方面都得到了很好的提升，珠海和徐州顺利投产，五种风格系列木门不断新增，款式丰富、新颖，工艺精湛，在市场上得到了好评。同时，目前还拥有五款专利木门。
另外，通过展会扩展了渠道建设，增加了品牌宣传力度，今年的北京展会和上海展会盛大招商，取得了一定效果，也为今年上半年的销售和渠道打了重要一仗。
《木门世界》：大自然德森堡木门目前拥有哪些产品系列？具有怎样的风格特点？
【杨总】：大自然德森堡木门五大产品系列--中式雅生活、欧式优生活、田园慢生活、现代简生活、创意酷生活。优生活｜欧式系列，以历史悠久的欧式古典家居文化为寄托，承传经典的传世制作，打破时间和空间的界限，令现代的都市高贵重新领略千年奢华之风；雅生活｜中式系列，以雅典、怀旧生活方式为寄情，将古典注入现代设计，让木门充满东方古典美韵的梦归情缘，并沁透出深厚的文化底蕴灵性，让古典的美丽穿透岁月，在我们身边木色生香；简生活｜现代系列，用贴近生活的简约、纯净写真方式，以现代极简主义的千千情结，让生活多一份诗意，潇洒与平和；慢生活｜田园系列，以舒适、自然的生活风格，真情描述乡村田园的亲情守候，从浮华走向平实，从喧闹回归宁静，体味恬淡闲适的原味生活，"慢"下来体会生活的真谛；创意｜酷生活系列，创意！前卫！激情！酷生活碰撞多元化出时尚的张扬与个性，提供了别样的生活方式、心理追求。
《木门世界》：在产品同质化严重、市场竞争越发激烈的时候，大自然选择进军木门行业，是出于怎样的考虑？
【杨总】：十二五林业产业规划中，林业产业要保持16.7%的增长速度，并将在五年后，保守估计产值要达到3.5万亿，真正目标再翻一番，达到4万亿的产值。据权威部门粗略统计，目前木门市场消费额高达800亿以上，且正在爆炸式增长。这一规划无疑给木门行业的发展描摹了一幅前景广阔的画卷。大自然地板经过多年的风雨洗礼和茁壮成长，现已成为行业瞩目品牌。2011年大自然集团审时度势，顺势而为，强势进军木门行业，大自然德森堡木门由此诞生，并在未来五年的规划中矢志成为木门行业较具影响力品牌。
《木门世界》：要想在现在的木门行业脱颖而出并不容易，大自然德森堡的竞争优势体现在哪些方面？
【杨总】：大自然木门竞争优势体现在四个方面：
1、品牌优势：大自然地板获得了国家、社会和消费者给予的高度的信赖与荣耀，积累了良好信誉与口碑，品牌的扩大延伸，必将掀起国内外木门行业新一轮的竞争浪潮。
2、品质保障：木门核心主要产品为原木门、实木复合门，采用精湛工艺，国内先进的技术，产品品质与环保均符合国家标准，环保检测通过国家级实验室认证。
3、风格领先：以一扇门，一种生活为品牌理念，以欧式、中式、田园、现代、创意酷生活的产品设计理念，贴近消费者需求，激发消费者追求生活，享受生活，健康生活的体验。
4、经营优势：我们将整合资源为加盟商提供建店设计、开业支持、经营分析、营销布局、活动策划、人员培训、年终奖励、物料制作、金保姆服务等一系列配套服务。
《木门世界》：针对即将到来的五一小长假，大自然德森堡将推出怎样的促销活动？期待取得怎样的效果？
【杨总】：今年五一，大自然地板、大自然温莎堡橱衣柜、大自然德森堡木门三大核心品牌联合饰品、墙纸共同演绎五一家居优惠版的步步"金"心！这也是大自然家居首次联合促销。预约定金100元，即抵1000元享受一站式大自然家居消费。此外，购买其中一款大自然产品均可获得其他家居产品连环优惠券，最高可达4999元优惠，还有机会获得英伦9日游的名额，免费去英国，尽享奥运足球赛事零距离。
《木门世界》：面对现在木门行业甚至整个家居行业逢假日必促销的局面，您认为企业怎样做才能在促销大战中取胜？
【杨总】：从目前木门行业的促销来看，简单模仿和复制已是蔚然成风。从促销的产品结构到活动形式等都是千篇一律，如出一辙。消费者处在种种促销的包围中，对司空见惯的促销已经习以为常，甚至在心里形成本能的拒绝。如果促销没有新意，根本不能对竞品形成区隔，况且市场恐怕也早被前者搜刮得囊中羞涩。促销原本没有错，只是被人用的太多了也就失去了效用。促销要想达到预期效果，我认为来自两方面的力量。一方面是品牌拉力，另一方面是终端推力。品牌拉力是促销成功的根本前提，而终端推力是促销成功的关键因素。当两方面的力量形成一股合力之时，促销的轰动性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促销都是一次不健全的促销，即使成功也多是偶然因素使然。
《木门世界》：我们知道，大自然前段时间也参加了多个行业展会，取得了不错的招商效果，请问大自然德森堡目前的市场布局情况怎样？今年有怎样的招商计划？
【杨总】：是的，通过展会打造德森堡木门品牌，也是今年我们的重要战略之一。到4月份止，我们一共参加了北京门博会和上海展会，大自然德森堡木门以近700平方超大展位亮相北京，以一体化家居展亮相上海，轰动了木门行业。在接下来的7月，我们继续参展广州展会盛大招商，并同期举办首届大自然杯超级门模大赛，通过宣传造势打造大自然德森堡木门品牌。
目前我们一共开拓了290多家专门店，目2012年计划新增300店面，让大自然德森堡木门销售网络遍布全国各地。
《木门世界》：针对今年全年的发展，大自然德森堡希望实现怎样的目标？将会做哪些事来推动这个目标的达成？
【杨总】：第一，针对集团发展战略计划，我们德森堡木门泰州工厂正在建设中，目前引进全球最先进的生产技术线，建设成为全球化一流木门工厂，打造木门行业绿色环保、精品木门。此外，在产品研发方面，目前我们已经拥有木门专利产品，在今后将继续加大产品研发力度，开发更多德森堡专利产品，在产品设计风格和款式方面符合消费者更多要求，让一扇木门、一种生活的理念，传遍全国各地，品位全球经典生活。第二，不断提升大自然德森堡木门品牌传播力度，要力争五年内做到行业第一，销量第一。
点击查看全文
