中远关西丨工业防腐排头兵谢磊，树立榜样的力量！
香港中远海运2023年度杰出员工
中远关西涂料化工（上海）有限公司工业防腐涂料事业部华东区业务部经理 谢磊
谢磊，个子不高，声音不大，但浑身洋溢着自信，给人以力量和亲切感。多年来，他凭着对销售事业的满腔挚爱，以真诚感动着客户，以服务赢得了市场，与客户共同奏响了一曲和谐的乐章，近三年，他所带领的部门业务贡献完成率分别为131%、113%、159%，2023年获得香港中远海运杰出员工的荣誉称号。
谢磊接受的既是组织的信任，更是一份沉甸甸的重任。
他是一个不善言辞的人，如果要用一句话来形容他的个性的话，那就是讷于言而敏于行。他能否把团队带起来，把市场做开来，不少同事对他是持观望态度的。
在华东区业务部做销售已有十余年的侯俊峰说：“在谢经理的带领下，现在团队很和谐，很有力量，大家都想着多做一些事情。”
谢磊却说：销售像一支火柴，客户就像蜡烛，要点亮自己，才能点亮他人。这就是他跟踪的项目成功率较高的原因之一。
成功大师拿破仑·希尔说：人与人之间只是很小的差别，但这种很小的差别却可以造成巨大的差异。很小的差别就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功或失败。
面对国内外错综复杂的形势，工业漆市场需求端萎靡不振、竞争端残酷激烈，他始终坚持用真情打动客户、用热情感染客户、用友情联系客户，以坚忍不拔的劲头啃下一块块硬骨头。
回想开发某仓储项目客户，在不利的情况下，他依然成功获得项目订单。回访该项目的负责人时，对方告诉他：是你的真诚，让我们更加坚定你们的产品是好产品。
同样的事情发生在开发某大型项目客户上，身边同事都认为这是一个不可能开发成功的客户，甚至劝他不要浪费时间和精力。但他以“咬定青山不放松”的韧劲与毅力，一跟就是三年。一次次登门，一次次拒绝，一次次总结，再一次次登门，最终赢得了合作，完成了“不可能的任务”。这家公司成为公司工业涂料重要的优质客户，该项目订单也为公司创造了可观的销售额。
谈起艰苦攻关的新项目，他如数家珍般地介绍起北京冬奥会北京冰丝带和张家口雪如意、山东潍坊站、湖北科技馆、南京工业大学石湫校区、华为上海青浦研发中心、湖北荆门高铁西站、成都天圆大厦、广州白云站等等，言语间充满了成就感和自豪感。
每一份收获的背后，都是不懈的坚持和努力。他也不例外。
谢磊常挂在嘴边的一句话：喊破嗓子，不如做出样子。每年初，当事业部将任务指标明确到部门后，他作为部门负责人，自己受领了最大销量和业务贡献指标。2023年，他个人销量指标完成率为137.5%，业务贡献完成率为312.5%。
2024年初，他把14年来记不清挥洒了多少汗水开发建立起来的所有客户，全部转移给了部门同事，并带领他们逐一上门对接，全力支持鼓励部门同事共创辉煌。他说：“一人强，不是强，再强也是一只羊；团队强，才是强，团结起来就是狼。”
谈起工作，他显得兴奋；说起家庭和孩子，他脸上浮现出愧疚神色。10年前，他与妻子把结婚日定在5月1日，就是期盼往后劳动节放假有时间一起过纪念日。然而10年来，他没有陪同妻子过过一个结婚纪念日，因为他的时间不是在拜访客户就是在拜访客户的路上，越是假期越需要出差。
“2014年女儿出生时，我也没在妻子身边。”他说完眼眶已红润。
“你在哪？”
“在福建拜访客户，当时特别想拿下闽赣港口合作项目订单。” 他整理了一下心情又补充道：“公司所有的销售为了拿项目，都有这样那样的付出，我只是做了该做的事。”
过去虽说不易，但已成为历史，现在在他的心目中，没有过去只有未来。走在公司创建世界一流专业领军示范企业的新征程上，他坚定地说：“我作为公司的一员，定当奉献自己全部的智慧和力量，与公司共成长。”
何谓楷模？往往是把公司利益摆在最前的那一个，为目标实现坚持到最后的那一个，对个人得失计较最少的那一个。
（图文来源：涂料市场公众号，侵删）
