泸州梁勇 ：神啊 赐给我一个400平的店面吧！

冠特逐步完成了由丹麦风情衣柜，而延展为“全卧室产品”。冠特同时启用了全新的VI系统和统一的店面形象，越来越多的店面完成了店面形象升级。冠特品牌及店面升级对经销商有哪些影响呢？我们一起走进《冠特经销商访谈录》，听听他们的经营感悟。

家居热线：您何时加盟冠特卧室？为什么选择加盟冠特贵族卧室系统？

梁总：2011年底 我之前是做装饰公司的，接触的很多客户都会选择整体家居订制，我看到这个潜在的广大市场，想不如自己找个衣柜品牌来做。经过一段时间对市场的考察，发现欧式风格的产品比较少，就选择了冠特，当时的丹麦风情。而且冠特卧室的产品做工真的非常精细，质量没的说。

家居热线：您在泸州的店面情况怎样？

梁总：现在店面有200多平，还是感觉店面太小了，我一直想扩充店面，但合适的店铺很难拿。目前我们店面有4个导购、3个设计师、还有售后和业务人员，总共有11个人。

我们还有专门负责验收的，就是安装好后有专门有人打扫卫生，打扫的时候会用薄膜把产品包好让顾客可以安心入住。你的产品比人家贵，当然就要提供一些附加价值，增加客户的好感度。

家居热线：冠特泸州店这2年的运营情况如何？

梁总：这两年的经营情况挺不错的，真心说选择冠特是正确的。虽然冠特进入泸州市场不到2年，但在泸州应该可以排到前三。如果说竞争对手的话，板式就是索菲亚、欧派，实木的话四川本地市场有很多实木家具，价格很低，对我们是个冲击。总之，我们现在做中端市场还可以，但是想做实木市场的话还得扩充店面。

家居热线：那您的店面准备何时升级呢？

梁总：准备到今年年底，现在是装修旺季不敢贸然装修。我一直在找合适的店面，太难找了。要么就是位置不好，位置好的人家又不转让。我个人感觉至少有400平米才能体现冠特的产品，现在200多平的店面没办法做体验间，推拉门也不能作很好的展示。

我希望店面升级后可以有个宽敞的大厅，有更宽敞的空间展示冠特产品，还可以有设计工作室、办公室……希望能尽快找到店面吧。

家居热线：您认为店面升级对产品销售会有什么帮助？

梁总：品牌升级之后肯定会有帮助，最起码单值会变大，价格也能卖的上去。我们所在的卖场衣柜品牌很多，事实上竞争还是很激烈的，关键是我发现今年的产品价格比去年卖的还要低，今年实木顾客杀价很厉害，而且现在泸州这边团购、砍价会太多了，弄得价格有点乱。

当然，我们也参加团购、砍价会，因为我们进入泸州市场不久，还是需要把量做起来，拥有一定的市场占有率，让知名度提高。我的策略是拿板式走量，拿实木做概念，而且我想更大的利润空间在实木，像进入9月份才10天，我们到店客户有70%都是要求做实木的。而品牌升级可以完全帮助我们，高端的品牌形象、更大的店面、更丰富的产品可以提升顾客的品牌感，对我们冠特品牌有更大的认同，更愿意支付这个价格。

家居热线：看您做事很有魄力，是不是这2年收益也很不错？

梁总：加盟2年收益还不错，不过跟冠特其它经销商比，我们还是小兄弟，需要像各位多学习，冠特总部也很帮助我们，经常给我们一些经营建议。关于店面拓展方面，我这人比较舍得，说实话，开始这2年也真没想去赚多少钱，关键是把市场开拓起来，提高品牌的知名度。

家居热线：您今年的销售目标是多少？

梁总：我今年订的目标是500万，目前做了300多万，我想品牌升级的话肯定可以做的更好。王总对市场的把握是很准确的，还是要进行品牌升级，如果店面装修更好更有档次，客户会更有品牌认同感，肯定可以拉动销量。

家居热线：感谢您抽时间分享您的经营经验，希望您早日找到合适的店面！

梁总：谢谢！希望如此！

【采访手记】

跟梁总聊了40分钟，几乎一半的时间都在谈店面。目前200多平米的店面已然远远满足不了梁勇在泸州市场的雄心，他坚持认为亟需一个400平米以上的店面才可以充分的体现冠特的品牌形象。“但是，拿到一个好店面实在是太难了！……”