金理伟：给经销商美好的未来
经营理念
企业宗旨：创新兴企，人才为本
设计理念：科技、环保、人性、风尚
服务理念：全程专业无忧服务理念
经营理念：创造价值，秉承共赢，回报客户
团队理念：没有英雄的个人，只有英雄的团队
个人简介：
金理伟，劳卡衣柜营运总裁，陪着劳卡衣柜从无到现在，见证了衣柜行业发展的风风雨雨，为衣柜行业的发展作出了一些建议与共享，如衣柜展、智能信息化生产基地开放等。
工作履历：
金理伟先生1998年大学毕业，15年来一直从事建材家居行业，2004年与劳卡衣柜现任董事长创办劳卡衣柜品牌，亲自担任公司总裁，把衣柜定制品牌化和连锁化。至今为劳卡创造出无法被模仿的HEMM赢利系统，培育了上千优秀的使命追随者。打造时尚第一品牌已经成为个人奋斗的座右铭。
2004—2013 广东劳卡家具有限公司总裁
1998—2004 从事建材行业,曾任某知名洁具、五金品牌营销总监
《家居热线》：您好，您在这个行业已经有多年的经验了，能不能谈谈您在这个行业的个人奋斗历程？
金总：您好！呵呵，是啊，好多年了，我都是行业的老兵了，是这个行业的见证者、参与者。
我1998年大学毕业，和很多刚毕业的年轻人一样，规规矩矩地找了份工作，从一家洁具企业的一名普通业务员开始做起。如果一定要说我比其他人幸运的话，那无非就是我一开始就进入了一个处于上升期的行业——建材行业。1998年，是中国房地产行业的黄金发展期，建材行业作为其下游产业也迎来了前所未有的发展机遇。那几年，我经常出差，包括去国外考察市场，对国内外家居市场的发展趋势有较为全面的了解，这为我后来踏入衣柜行业奠定了基础。
凭着对中国建材行业发展规律的了解，我意识到，定制衣柜将是中国家居市场未来几年的“新宠儿”。2004年知道吴总（现劳卡衣柜董事长）在经营入墙衣柜，我就毅然决定加入这个行业。进入劳卡，吴总主管生产，我主管营销，二人分工协作，开始了艰难的创业之路。
在生产方面，吴总凭借多年经验并结合新技术的运用，带领企业在产品开发上不断拓宽产品的新类型。由单一的入墙衣柜，发展为现在拥有组合衣柜、时尚书柜、推拉柜门、隔断门、折叠门、鞋柜、电视柜、床头柜、床、电脑台和办公桌等板式家具产品。
在营销方面，我对企业做了几个大的战略调整。首先，果断地把广州的劳卡直营店关闭，将精力转移到对外招商上。其次，对品牌重新定位，不再局限于做区域品牌，而是中高端的全国性品牌，将二三级城市作为主要市场，一线城市作为目标市场。最后，在终端营销上下足功夫，吸引经销商的加入。
目前，我们劳卡衣柜广州新生产加工基地也已经全面投入生产。这是国内首家按德国舒乐公司的严谨工业标准生产运营系统进行建设的生产基地，采用进口豪迈设备+超级运营系统，有效解决了中国整体衣柜行业在交货期与产品品质上面临的两大难题。劳卡的经销商队伍也在不断扩大，目前已拥有几百家经销服务点。
其实我们每做一个动作之前都已经做好战略规划，和德国舒乐的合作我们三年前就已经定了议程。很多企业可能赚到了钱会投到其他方面，但我和吴总有一个共识，我们这辈子都要把自己的时间、精力投入到衣柜行业。不管以后有多大困难，我们都一定要做好，给劳卡的经销商一个美好未来。
《家居热线》：劳卡衣柜提倡的是意式生活方式，意式风格的显著特点是什么？意式生活方式体现是怎样的生活方式？
金总：意式风格最显著特点是时尚吧，体现的是一种既很专业，很时尚、又有很多很舒适、很休闲、很人性化的生活方式，像我们的展厅和产品都是可能会朝着这种有概念，又人性化的方向发展，包括我们把时尚，尤其可能是我们女性（消费者）比较喜欢的一些元素等等加入进来，但是我们还结合到我们的人性化的各大元素，可能会成为我们定制衣柜家具行业的一个营销趋势。
《家居热线》：劳卡一贯有着“打造时尚第一”的追求。目前主推“时尚”的企业并不少，劳卡有何种突出优势？
金总：是的，但我们劳卡的大部分产品现在是请意大利人来做设计，坚持原创设计，意大利的设计一直都是走在时尚的尖端的，像意大利的时装，包包、珠宝一直被模仿，从未被超越，我们在这个在行业内可能也是最舍得投入的吧，坚持把时尚进行到底，呵呵，在形象专卖店的设计里面，我们认为香港的设计师对大陆的理解比较深刻，也是比较时尚的，所以在卖场的设计这块我们请的香港设计师给我们把关整个咨询。
《家居热线》：劳卡的企业宗旨是“创新兴企，人才为本”，那么在人才培训、人才储备这方面，劳卡有什么举措？
金总：我们公司有自己的培训部，我们不定时会对员工进行内训和外训。人才储备方面嘛，我们公司的高管全部都是从公司内部提升的，我们劳卡公司不喜欢高薪去“挖角”，喜欢重用公司的老员工，也因为这样，劳卡员工的流失率都很低，劳卡还提倡开心快乐工作，为员工提供一个开放的平台，发挥员工的特长。
《家居热线》：现在“集成家居”成为行业的主流趋势，而劳卡则推崇“全程专业无忧”的服务理念，是否说明劳卡也正在向这个方向迈进？
金总：是的，这主要是出于消费者的需求。对于消费者来说，买一种品类齐全的品牌产品对他自己也有好处。定制家具就像个性化需求一样，是一个必然的趋势。需求是万变的，所以一定要量身定制，满足消费者的个性化需求。我们的产品延伸也是需求变化的结果。把个性化的产品融入到生活方式里，这才是一个有生命的产品。现在很多人买的衣柜跟其他家居产品不匹配，所以我们把它延伸出来，开发一些配套产品，未来我们还会研发沙发和餐台。在这些过程中，劳卡一定会脚踏实地一步步地去延伸。跨越太大可能对品牌的伤害比较大，服务做得不到位也会影响品牌的口碑。
企业简介：
劳卡衣柜原创意式设计风格，奉行“科技、环保、人性、风尚”的设计风格理念，坚持以“创新兴企，人才为本”为企业宗旨，秉承“全程专业无忧”的服务理念，赢得世界的目光，是集研发、设计、生产、销售于一体的整体衣柜时尚家具定制企业。公司拥有强大的后勤保障生产基地，拥有先进的德国豪迈精密生产设备，精选优质原材料，强大的设计能力和新产品研发能力的设计师团队、配以从事整体衣柜、移门、板式家具加工生产多年的专业技术人员，确保了劳卡衣柜的持续竞争力；“打造时尚第一”的广告追求，定位满足国内外不同消费者的需求。
