精准招商，行业对家居企业的时代要求

最近红米手机在国内创造了一个记录：10万台手机在90秒内销售一空，而且销售全部在网路上完成。红米不依靠任何的中间渠道商，这使得其在超低的价位下而仍有利润空间。红米这次仅仅是选择QQ空间作为合作平台，就获得了空前的人气，秘诀之一，就是其营销做的精准。调查显示，相比微博，QQ空间用户对超高性价的手机，有更大的需求。

精准，意味着准确、有效率，带着极强的目的性，家居品牌的招商，同样需要精准。家居企业的产能巨大，消费人群数量多、分布广，但两者不会自动结合，需要中间经销商来作渠道。精准地找到符合自己需求的经销商，就等于是为产品找到了消费者。家居行业经过长时间的急行军，先已处于走向成熟的前期，粗放型大范围扩张的道路早已不再奏效。发展经销商，家居企业必须要做到精确、高效。

下面这两个因素，是品牌在一个地区招商前必须要考察清楚的。首先品牌或产品的定位。成熟的品牌定位是家居行业走向成熟的标志，每个品牌背后都有特定的消费人群。企业要做到精准招商，首先要考虑自己的消费人群在这个地区的分布情况，根据当地的消费水平，来估算自己的潜在市场。定价比较高的品牌产品，在进军中小城市时尤其会注意这个问题。

其次市场现状。当企业确定自己的品牌有相当的潜在消费者的时候，还要考虑到当前市场上同类型产品的情况。和竞争对手相比，自己的产品有哪些优势或劣势，本地区的消费者对产品有哪些不同的需求，市场是否还有自己的空间，是否已经饱和，留给自己的机会多不多。针对不同的市场现状，制定怎样的策略才能打入当地，这些都是企业在招商前需要去准备的。

家居企业在招商前的这些准备，都是在为其精准出击而蓄力。行业展会是家居企业招商的主要方式，但在短短几天内做成生意的概率是很低的，通常厂家会在展会前几个月的时间，就开始对相应地区的调研，以提高展会期间的招商效率。在第十五届建博会上，3D木门的薛总在分享其成功招商的经验时就表示：“我们的营销队伍几乎是把每一个城市所有的建厂市场、所有的竞争品牌全部都调查清楚了，所有这些一手资料和前期的准备工作都已经做好了。”展会后，同样需要很长的考察与磨合期。

对企业来说，亲力亲为的去深入市场进行考察，收效固然明显，但其耗费的巨大人力、经济投入也不容忽视。这样做的周期较长，而且有收集到的数据不全面等风险。整体来看，精确达到了，但很难称得上是高效。隶属于慧亚传媒的家居热线，一直专注于家居行业的招商加盟，为广大家居品牌提供了一个精准的平台。

家居热线具备大量品牌和经销商资源，凭借着在行业内多年的深耕，对家居业有着充分的了解。因此可以对大量数据进行科学地整合、筛选，再加上业内最先进的在线对话沟通系统，使得家居企业的精准招商不再是难事，其效率、效果都上升了一个台阶。

家居企业的招商走向精准化，是行业发展的必然趋势，这需要好的渠道、平台，更需要企业自身的重视与付出。