桔家重启 ，金牌进军平台模式

2月28日，本公众号的一则“桔家再见”海报，引起热议。

点此回顾-- 桔家，再见！

看到大家积极互动，小编蛮开心的。有的误解在这里澄清一下：

（1）金牌衣柜仍正常经营，品牌没变，管理没变，服务品质没变。

（2）只是原公号运营转移，由金牌零售中心转交给桔家事业部运营。

（3）桔家品牌重启是LOGO更新，汉字沿用，桔家品牌内核会延续。

桔家品牌是金牌在2011年10月上市的定制品牌。

经历桔家橱柜、桔家衣柜、桔家全屋定制等品类拓展和发展，2021年7月根据公司柜门墙品类的品牌一体化而退市。在2011-2021的十年间，桔家完成1.0直营电商，2.0品牌加盟。

点此回顾上篇-- 十年序章，新桔家将启程!

本次公众号改版官宣桔家以新模式重启。

• 新桔家是品牌招商加盟，新瓶装旧酒？

• 是让桔家做金牌卷价格的平替？

• 桔家要颠覆式创新引领行业破局？

小编请桔家董事李子飞做解读，文章将陆续刊发。

存量房时代带来，整家定制竞争进入新时期。

“新桔家不会做成小金牌。桔家没法复制金牌，也没必要复制金牌。”

李子飞表示，桔家以产业生态平台为目标，进行定制家居新商业模式实践，2024年是桔家3.0的起点。

20多年来，用户家装多以新房（毛坯，精装）为主，定制家居企业经营策略基于用户的“一次买”展开，催生“整家定制、整装”。

随着房地产经济拐点，存量房碎片化居住改善需求规模，将超过新房的整家装修规模。

用户需求端变化将影响家装产品服务供应端。渠道终端、市场营销、制造交付等管理模式都要发生变化。

从定制家居产业看，头部品牌的集中度低，已出现智能制造产能富余，当前区域长尾突出，增长低速行业内卷孕育模式创新的机会。

李子飞介绍，桔家3.0将打造一套开放系统。

也许当前桔家零售业态的80%行为和当下定制品牌的业务场景基本类似，但经营逻辑和管理理念已发生改变。

从产品端看，桔家会克制“新品”，主推性价比爆款，做定制家居的“优衣库、小米”，满足目标客群中80%用户的80%需求；从服务端看，桔家发力C2F，借力金牌供应链和数字化优势基因，往整家定制的“美团”培育新桔家。

桔家沉淀的产品力将在新桔家中得到延续和发扬；而服务端则将进行重大创新。

桔家初步规划“1+3+X”渠道策略。

为推进桔家的平台化品牌塑造，桔家将聚焦三大渠道做资源整合，推出区域品牌联盟制；对全案设计师实现多快好省赋能，构建“百城千店万人”的网格化服务体系，满足目标客群的居住改善需求。

新桔家依托金牌25年产业沉淀，站在巨人肩膀上探索新模式。

李子飞表示，新桔家将致力“产业+投资”方式推进定制家居行业迭代升级。

新桔家logo

金牌赋予桔家第二曲线的增长使命，桔家如何进行平台模式商业实践？

本号将陆续推出桔家解读系列，组织多种研讨会，欢迎大家持续围观。

（图文来源：GIJA桔家公众号，侵删）