集成家居建博会风头盛 未来或成主流

2013年7月8号—11号，为期四天的第十五届中国（广州）国际建筑装饰博览会（以下简称广州建博会）日前落下帷幕，作为“亚洲建材第一展”，广州建博会汇聚了国际国内2500余家品牌，打造了一场家居奢华盛宴。

本届广州建博会上，再度为集成家居开辟了独立的展区。包括欧派、顶固、华鹤、安吉、联塑、宫廷壹号、慕思、新标等家居业界整体家装品牌汇聚于此，每个展位在600-1000平方米左右。集成家居所在的12.2馆，凭借着豪华的装修和大气的整体设计，成为了本届展会上人气最旺的展区，可见不管是企业还是经销商都对集成家居有着颇高的兴趣。

集成家居火爆

欧派将橱柜衣柜木门壁纸及装饰公司等品类集中亮相；华鹤在木门项目上取得巨大成功后，也大手笔投入进军衣柜项目，华鹤衣柜已经运作两年有余；顶固全方位展示顶固五金、木门及衣柜；新标也由铝合金门转入进军集成家居领域。

除12.2馆的集成家居外，本届展会跨界品牌众多，如亚丹的零醛体验馆里面除了衣柜产品，还包含了书柜、酒柜甚至地板产品。但也有许多业内人士表示，许多家具行业的门槛没有想象中的那么低，扩大规模不能单靠雄厚的资本，在家具定制行业，必须要有一颗恒久的心。当然也有品牌开始放弃“高大全”，专注于自己擅长的领域。慕思总裁姚吉庆告诉记者，慕思已经退出衣柜领域，专注做健康睡眠系统。

关于“集成”

集成家居是近年家居行业比较热门的话题，结合近期各个家居展会众多集成家居展区的出现及其受欢迎的程度，似乎“集成”的概念将要为家居企业带来新的改变与发展。

那么家居企业对集成家居这一概念都有怎样的理解呢，在建博会《集成，企业的选择还是市场的选择》高峰论坛上，家居企业负责人们从企业和市场两个方面，交流了对集成家居的看法与期望。

顶固董事长林新达认为，“集成”就是把产品“模块化”，定制和集成的最终目标也就是把现场装修的“工厂化率”提高。作为企业，则应该整合相关产业资源，为消费者提供一体化的产品服务。

欧派是行业里较早开始做多品类营销的企业。欧派集成家居华南区营销总经理赵彬也持相同观点。他认为集成家居就是家庭装修向产业化、规模化、系统化发展。

新标市场总监陆文高则出了更通俗易懂的解释，他认为，集成就是企业利用手里的资源，把产品打包起来卖给消费者。

“集成家居这个概念是应消费者的客观存在的需求而产生的。主要催生的原因有三，一是消费者希望居室整体功能化，二是希望居室风格统一和谐，三是希望在采购和享受服务过程中做到省时省钱。”欧派集成家居华南区营销总经理赵彬表示。“从企业来看，这也是多品类经营的企业进行资源整合的必然结果。因此集成家居这个概念并不是商家凭空出来，而是消费者的消费习惯必然发展趋势。”

柯拉尼董事长陶晓松则认为，集成的产品首先是因为市场需求；其次才是企业需求，因此集成是双向迎合结果，有市场需求才有企业的需求，也才会推动了集成领域的发展。

简而言之，集成家居对企业来讲，就是在相同的母品牌下，进行产品多元化发展。而且这种多元化往往是基于企业的优势资源而来的，如大自然基于林业资源优势而开发橱衣柜、木门等木制产品项目；欧派基于在定制厨柜行业积累下的定制生产经验开发定制衣柜项目，顶固基于自产五金的优势而开拓整体衣柜项目。因此，集成家居的概念，更准确的理解是企业通过资源整合而进行多元化经营的模式。

集成的优势

对企业而言，首先是将资源进一步整合优化，将自己的优势技术与成熟的经验在其他的领域进行复制，这等于是扩大自己的优势，也增加了企业盈利增长点。新产品可以借助老品牌的“势”，迅速占有一定的市场，甚至可以为品牌增值。不过这里同样也有风险存在，新推出的产品如果无法保持与品牌原有产品相匹配的品质，则有可能造成对品牌的过度消费，造成不良的后果。

从消费者的角度来说，集成家居满足了“一站式”的家具购买需求，同一品牌的多种产品不仅省去了大量的逛店选购时间，而且在售后上也可以做到服务统一，会出现相互推诿的现象。另外对于家居风格有很高要求的用户来说，集成家居会是很好的选择，从板材、设计再到搭配，同一品牌的产品显然会做的更好。不过也有很多家居DIY爱好者，他们喜欢自己去发觉自己中意的家具然后进行搭配，并从中获得乐趣，对集成家居并不会有太大的兴趣，不过这需要大量的时间与精力，这样的消费者不占多数。

展望前景　把好品质再攻集成

家居行业跨度极大，不论是产品、生产还是营销模式、不同细分行业之间存在着较大差异，因此大部分多元化企业都采用独立事业部运营模式，独立的设计研发、独立的生产体系、独立的渠道体系。

这种制度结构层面的格局，注定了企业内部不同项目间整合的困难。目前多元化企业所出现的整合，多集中于品牌营销层面上。而对于不同品类之间设计研发、渠道体系、销售策略之间的深度整合，尚未出现具有代表性的案例。这也许正是集成模式可能为行业带来的新突破。

据统计，目前国内有超过16亿平米的建筑用房面积，这就意味着我国集成家居市场有非常大的潜力。尽管集成整合上面企业门都还在摸索道路阶段，到底如何才能做到更加无缝、高效、专业的集成，接下来这几年之内抢占更多的市场大蛋糕。各企业给出了他们的见解。

赵彬介绍，最近３年里，欧派把所有力量投放到拓展，优化和再造渠道体系当中，主要目的就是夯实基础，以便后面品牌全面发力。2014年，欧派将正式启动大规模品牌建设。“集成家居的首要关键，是坚持品牌。严格控制质量，同时运用前瞻性的思维打破我们既有的传统模式。欧派未来要做受人尊重的大型集成家居企业。＂

新标市场总监陆文表示新标会坚持走集成家居的路线，单一品类宣传等各方面的费用都比集成高得多。