城镇化中的衣柜企业与经销商关系

衣柜行业已经有了十多年的发展历史，不仅企业众多，在各大城市的店面覆盖率也已趋于饱和。而随着国家对城镇化支持力度的加大，三四线城市发展迅速，市民的购买力也逐渐上去了，对衣柜企业来说，那里有着巨大的机遇。下沉渠道以占领市场，无疑是正确的选择。

正所谓：授之以鱼不如授之以渔，对于一线的衣柜经销商，衣柜企业应该重视对他们的培训与指导。厂商之间本着“共同赢利”的原则来建立合作关系，只有帮助终端衣柜经销商学会怎么开拓市场，怎么服务好市场，让终端商家学会了怎么赚钱，才能使得这种“渠道下沉”给衣柜企业带来真正利益。

与之前相比，渠道下沉之后的衣柜企业，就需要花更多的精力来对二三级市场的经销商进行扶持，这是销售政策要求的结果。同时直接以自己的服务机构平台落实一切政策，让自己的销售策略毫无保留的直接传递给终端衣柜商家，同时确保销售任务的完成。同时，衣柜企业会更加注重对于终端商家的激励。

同样好的服务也需要跟随产品一起，深入到各个经销商，衣柜企业在掌握渠道网络之后，就要开始深耕细作，赋予平台生命力，另外加大投入，让平台更具前沿性，让其更好的服务终端衣柜经销商。同时，服务的区域也会更加明晰，服务平台更加细化。

作为身在一线的衣柜经销商，应该抓住衣柜企业渠道下沉的机会，顺应时势，衣柜经销商必须提高服务水平，并提升自身能力方可在衣柜企业渠道下沉的变革中走稳市场。