儿童家具市场困局重重 发展需深入挖掘
市场已经发展了很多年，远远不算一个新兴的产业，但是无论从市场空间、成熟度还是发展潜力上来说都有很长的路需要走，从去年8月份《儿童家具通用技术条件》正式实施以来。可以说从政策和行规方面为儿童家具的发展提供了一个指导，儿童家具市场的发展有了一个新的开端。相较于成人家居，儿童家具有着更大的市场空间和更少的竞争压力。但是从目前国内儿童家具市场来看，并没有形成一个被普遍的知的品牌，在产品设计和品牌运作反面都面临诸多的问题，儿童家具市场的发展有待进一步的深入挖掘。
品牌多而杂 消费者品牌缺失
中国儿童家具市场起步于上世纪90年代，经过十多年的发展儿童家具已经占据家具市场的10%的份额，也形成了一些较知名的品牌，如：芙莱莎、我爱我家、迪士尼、喜梦宝、多喜爱、纯正岁月、七彩人生、梦幻王国等，但是依然存在着不少问题呢，从品牌上来说，虽然有一些在行业内被熟知的品牌，但是在消费者市场缺鲜为人知，相较于其他其他行业并没用形成为大众熟知的家居品牌，如衣柜行业的索菲亚、顶固，欧派，家具行业的全友、掌上明珠、皇朝等等，儿童家具市场的品牌化运作的道路还有更长的路要走。
而整个行业的发展来看与整个消费市场也是不匹配的，我国在家具市场中所占的比重仅为10%左右，有品牌的儿童专业生产企业不到200家。这与约占4/1人口的儿童的比例极不相称，反之也说明市场的巨大潜力和空间。与整体生产企业不多的现状形成鲜明对比的则是品牌数量的过渡膨胀、超生超育，目前国内儿童家具生产企业往往都拥有3-5个品牌，整体市场由超过800多个品牌，很多生产企业仅仅是通过换个名字的方式期待扩张市场，然而无论是从设计还是在生产能力、市场渠道方面都难以跟进，到时多数品牌流于杂牌的境地，同样市场的发展业十分有害。
营销法式单一
国内儿童家具品牌在营销方式上相对来说比较单一，产品的销售多数采用通过经销商在专业的家具市场开设小型的加盟店，把家具产品单独“推”向消费者；在宣传上很难有大手笔，往往是通过终端门店引导流量提升知名度的方式运作，多依赖口口相传和点对点的传播方式，类似于电视广告、平面广告、网络广告等大众媒体类的宣传推广方式并不多见，出现这一现象的主要原因是，这类大众媒体的广告成本高，对于目前发展还不充分，规模较小的儿童家具品牌来说还比较难以负担。从品牌塑造的角度来说，大众传播媒体的广告效果无疑是塑造品牌最为直接和快速的手段，这方面的短板也是儿童家具业界没有形成为消费者熟知品牌的重要原因。
除了广告宣传在促销方面儿童家具品牌这些年随着电子商务的发展业有一定改进，类似于团购、节日促销等也有一定的投入，直接的例子便是酷漫居儿童家具网的发展，酷漫居作为儿童动漫家具行业的领军企业，在打造传统渠道的同时，更注重于精准营销和行销，除了在众多市场区域开展店外营销，如小区营销、DM营销、媒体营销，邮件营销，等等，将消费者“拉”到店内时行消费；同时，更借助于网络营销的力量，广泛开展电子商务邮件，如建立自己的网上商城，借助现代电子商务平台如淘宝网开设网上旗舰店等，全面开展产品销售渠道的建设。 但是也仅限于这类走进来的促销方式，真正做到走出去，将促销活动通过其他媒介进行宣传造势，推广跟进的策略，依然比较少，这也导致其促销活动的单一。
动漫明星简单嫁接 文化价值待深入挖掘
近年来国内品牌形成了一股与动漫和明显进行联姻的潮流。如迪士尼、hellokitty、酷漫居等等，通过在儿童中影响巨大的卡通动漫形象绘制在家具上来最大限度的吸引儿童的亲睐，据天猫有关数据显示，2012年，动漫家具占儿童家具网上销售额的1/3以上，成为孩子们最喜欢的家具类型。而在进入天猫不到两年的时间，酷漫居儿童家具就凭借其活泼可爱的动漫风格，已成为该平台上儿童家居类目的销售冠军。在2012年11月11日，其儿童家具产品销量进入了家居类目的前十位，成为名副其实的“黑马”。而东莞恒大先后买断了芭比娃娃、喜羊羊的动漫品牌在家具领域的经营权；力盟先后货都迪士尼、宏梦卡通、时代华纳、哆啦a梦等卡通人物在家具领域的授权。
儿童明星代言反面也成为一大趋势，如佛山金天拓聘请童星阿尔法代言、迪世乐园聘请《家有儿女》的小雨代言，七彩人生聘请《家有儿女》的刘星代言，童星代言也一定程度上给这类品牌带来了良好的收益，金天拓签约阿尔法作为品牌代言人的2009年，全年度市场销售额获得了60%的增长；儿童明星对儿童的感召力一定程度上与影星、歌星在成人世界的感召力类似，具有加强亲密感、提升档次、培养固定消费群体等方面的优势。
动漫、明星联姻虽然为儿童家具品牌带来了速效的收益，但是依然存在着简单拼接，生硬张贴的现象，很多家具品牌在设计和造型上完全没有变化，仅仅通过张贴卡通动漫形象来吸引消费者，这种手法虽然简单直接，并且在先期的市场当中能取得较好的效果，但随着卡通冠名品牌越来越多，依靠单纯的张贴和代言的形式将越来越难在市场上显示出差异和特征，这就要求品牌在设计和文化内涵上深入挖掘，将动漫和明显并不仅仅作为一种产品形象，而是将其融入到产品内在。如贴合动漫的形象和精神进行品牌文化的融入，芭比娃娃之于梦幻生活、喜羊羊之余单纯童真等等。
