把握四个要点 帮助衣柜企业成功招商

对于整体衣柜企业来说，招商代理无疑是非常重要的一项工作，也是企业成功与否的关键所在。

整体衣柜产品一般都是定制服务，因此其运营模式一定不同于其他商品，究竟要用怎样的渠道运营模式和运作流程，衣柜企业最好事先就有一个详细的规划，以防止经销商因初次代理而用错方法。比如有的产品不适合做专柜销售，但经销商之前代理的产品一直都是用专柜的方式，那么就难以保证整体衣柜有相应的市场效果。

促销方面，整体衣柜企业尽量做好全局的规划，避免底下经销商的单打独斗，甚至自相残杀。企业最好尽早地将产品的常规促销和节日主题促销策划完毕，统一地发放给各个经销商，使整个地区的促销形成规模，这样品牌的效应就会得到扩大，竞争力也可获得提升。而如果经销商之间促销活动不统一的话，很可能会伤害彼此之间的利益，也给消费者带来不好的印象。

另外在整体衣柜企业凭借在开拓市场方面丰富的经验，帮助经销商根据所在区域的情况，制定出市场启动的方案。因为衣柜企业除了自己产品特点最了解之外，也清楚竞争对手的情况，能够使经销商更高效地进入当地市场。最好是衣柜企业派专人去协助，保证方案的执行力度。

为了防止一些唯利是图的经销商跨区域销售，造成同行受损、扰乱市场环境等现象，企业最好在衣柜出厂前给每一个产品分一个货号或者打码，用无法涂改的方法比如钢印印刷在产品上，这样冲货现象一旦被发现，就可以马上追踪到货物源头，查出责任在谁。