衣柜产品求“精” 做面不如做点

如今的衣柜产品种类多、款式齐、配套设施全，售前售后也相对完善。细化到各个产品，却是漏洞百出，产品同质化是行业最致命的问题。大众化产品是没有未来的，唯有创新型衣柜产品才有未来。

做产品求重心

走进家居卖场不难发现，卖场里很少会出现独立的衣柜卖场，大多数都是家居一体化。不仅会卖衣柜，还会卖门窗、软装之类的家居单品。中国家居热线小编随机采访其中一位商家，商家谈到“现在的市场不好做，很多顾客搬新家、挑家具，不可能只挑一两样，只有设备齐全了，才能保证一定的顾客源。特别是你家有的衣柜别家也有，别家还有其他家具，消费者为了方便、省时，肯定会选别家的”。市场现状逼迫商家求全、做齐，但也意味着会缺少一定的行业质量。

再精益求精地商家，所追求的东西太多了之后，也会出现问题。但小编认为衣柜市场竞争日益激烈，加上今年市场并未出现明显好转，商家要想市场回暖，必须改变营销模式，从经营面中选好“一个点”--确定目标客户群体，了解他们的真正需求，有针对性地研发满足目标客户群的产品，并根据目标消费群的消费习惯、能力等，设计出最符合他们品位的衣柜产品。

做面不如做点

点到细微处，才能超常发挥。像武汉热干面，它就只做面条，不做豆浆，但如今却全国闻名。只要经营有道，点也能拥有面的光彩！首先需要了解当下消费者对衣柜产品的需求，进行一定的市场调查、走访、分析，然后总结出行业当下的热点衣柜。

确定好消费群之后，再进行产品风格定位。从细节入手，外观杜绝模仿抄袭，原创中带个性化创意。做点需要耗费更多的心思在走访市场中，看得多、听得多才能比同行业的同类产品略胜一筹。