衣柜 攻取三四级市场

衣柜在我国广大农村地区尚未普及，然而衣柜企业在一二线城市已经接近饱和状态，这已成为家居行业的共识。在这种形势下，我们首先要了解三四级市场的特点，才能做好三四级市场，否则一切行动都是盲目的。

要攻取三四级市场，就要从市场调研开始。闻名于世的麦肯锡咨询公司经过调研以后发现在很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年重要的发展机遇，但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。

而且在三四级地区，衣柜 市场未得到充分的开发，市场份额主要被地域性品牌衣柜占据。甚至一些边缘城镇，衣柜企业还从未涉足，品牌衣柜市场利用率为零。三四级市场虽然经济水平较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，但市场容量巨大，具有很大的市场潜力。同时，行业市场操作规范不比大城市，衣柜销售成本远低于一线市场。更主要三四级地区受国家宏观的调控政策和金融危机的影响较小，既得利益比较稳定。

三四级市场衣柜竞争非常复杂，地域性衣柜企业林立，各自为政。品牌衣柜想进入市场，需要认清形势，调整产品销售策略，做好长期攻坚战的准备。三四级市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。其实，三四级市场的消费者购物缺乏理性，他们更容易跟风购买，他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一二线衣柜企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略。限于三四级市场媒体现状，户外和公交广告效果会较好。

不过开发市场不是一朝一夕的工作，不会有立竿见影的成绩，所以要充分做好打阵地战的准备。作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标，步步为营，开发新市场的同时要巩固已有市场份额，提高已占有市场的利用率。总之，品牌衣柜要进入三四级市场，要结合自身品牌的特点，加强产品地域性的特色。不能机械地照搬一二线市场销售模式，不能以高品牌优越感驾临市场，要加强与当地市场的关联，切忌产品策略与市场行情脱离。

为了企业更好的发展，衣柜 必须分别从深度和广度上不断优化经营管理，腾出更多的人力、物力、财力，把重心投放到那些能给企业带来真正利润的方向。唯有如此，企业才能在残酷现状中顽强生存，并实现不断成长。