顶上“开拓者计划”实战特训营-成都站圆满收官！

——  07.10-07.13——

开拓者计划

7月10日—7月13日，顶上“开拓者计划”实战特训营第4站在成都顺利举行。

当晚，顶上“开拓者计划”实战特训营成都站举行开营仪式，顶上营销部负责人周总发表开营致辞。此次培训课程主要包括《产品知识及销售技巧》分享，《全案设计进阶》：色彩解析、软装解析、灯光与渲染、新品解析与产品应用，《酷家乐终端设计营销解决方案》：门店谈单解决方案、短视频营销等内容。

本次特训通过设立积分考核机制，分组比拼，不仅让学员们彼此建立联系，加强交流学习的机会；且营造你追我赶的拼搏氛围，增加进步学习的动力，激发集体荣誉感。

特训第一天，培训老师便组织学员组队、取队名、想口号，并通过小游戏互动，让学员们快速放下紧绷，联络感情，培养团队默契。

7月11日当天，特训营开展《产品知识及销售技巧》分享课程。

周总首先对顶上吊顶产品进行梳理，后带领学员进行组内讨论并收集学员想要解决的问题，对其进行一一解答。下午，周总全程主持经销商经验分享课程。

顶上十几年老商南充杜总分享营销引流技巧，他亲切讲述自己十几年的亲身案例，并将总结的经验倾囊相授，让在座的年轻后辈受益无穷。巧家陈总进入顶上未满半年，用自己的亲身经历分享了邀约进店及老客回访技巧、售后服务，并强调做好售后服务的重要性。

岳池王总耐心解答其他学员提出的相关安装问题，并鼓励设计师参与落地，以此更好地督促安装师傅，将设计效果真正落地，提高客户满意度，同时增加落地经验，有助于设计师今后做出更好的设计作品。云南彝良王总从“如何在大板安装施工时降低其损耗”的角度给学员启发。西昌张总分享了门店管理，套餐销售方案、成功案例，并从设计理念的角度，讲述如何用设计制造卖点。

▲岳池王总鼓励设计师参与落地

实战特训总负责人钱总针对顶上新品昆仑岩板系列和“莫奈花园”系列，通过产品故事、方案设计、空间讲解三方面，深入解析产品特质、风格、优势，配合家居方案设计，让学员们有更深入的认知，为产品在家居中的应用场景提供了诸多思路。其中昆仑岩板以昆仑山为灵感，极具国风气质。在讲解时，老师结合中国传统文化种对居住理念的追求，如靠山藏水等，为经销商提供了新的营销思路。

为了深入学习应用，课程还帮助学员解读色彩基础，分析其适用场景，让学员对色彩有进一步认识。同时进行分组实操，每位学员家人拿起手中画笔画上颜色，并学习从整体基调和色彩，点、线、面等维度进行色彩讲解。软装解析课堂，培训老师从软装元素到软装搭配再到整体构图，带领学员一步步认识软装、了解各种软装在不同空间中的应用，引导学员们如何应用软装提升全案设计的水平。

培训当晚，学员们根据白天所学的设计知识，结合灯光与渲染，加班加点制作效果图，老师一边答疑解惑、一边耐心查看学员们的作业，及时提出不足，从整体布局、风格、灯光、色彩、软装等方面给出改进建议，奋战至凌晨。