天湘板业：品牌集成化之路

天湘板业从品牌、资金、规模、知名度，无论从哪个方面来讲，都不如行业中的其他企业，唯独只有技术传承了原湖南人造板厂引进的德国贴面技术，在同行业中的技术优势明显。但我们一起创业的几个伙伴却对这份事业坚定不移，并且在创业之初就一直坚持一个理念，就是“品质第一”、“把品牌做好”。其实当时也有过犹豫，究竟是坚持自己的理念，把品质做好，还是利用市场巨大的消费需求，尽可能多地生产产品？但我们最终坚定了自己的方向：我们的定位是中高端产品，必须首先把品牌做好，尤其是在打基础的阶段。这么多年天湘坚持下来了，我们收获不少。

2001年到2010年是天湘板业 快速发展阶段。通过第一阶段的努力，天湘板业的产品无论从质量、品牌、知名度、售前、售后、服务等诸多方面都有一定的知名度和美誉度。不断寻机与有质量第一的企业合作，与他们共同成长、共同发展、共创品牌。生产规模成倍增长，产品质量稳步提升，成为行业中的知名企业之一。2010年至今，是天湘板业发展的第三阶段。我们从2010年起开始做禾香板饰面，当时这个产品还不成熟，在别人看来禾香板就是稻草板，很多人认为不可行，不可能赚到钱。但是我们天湘板业不这样认为，目前天湘板业这个品牌的核心产品就是无甲醛家具板材，业界把我们称为中国家居最大的无甲醛家居板材供应商。我们一直致力于把我们这个国内最顶级的板材最核心的技术融入到我们的品牌中。如果没有核心的品牌和核心产品，企业就难以证明自己的实力，凸显自己的特色。就像我们说到电脑CPU，自然就会想到英特尔，大部分主流电脑品牌，如联想、戴尔、宏基等，用的都是英特尔的CPU，这就是品牌的力量。这就是我们要走的路，我们希望能成为定制行业的英特尔。直到今天，业界内许多人只要提到无甲醛就必然联想到天湘板材，所以业界很多人都认为我们的定位非常准确。

但是打造品牌的过程并不容易，在打造品牌的初期，如何让消费者认识并了解你的品牌，这是一个漫长的过程，需要通过引导式营销，慢慢地塑造产品的价值，再传递产品的的价值，帮助消费者认识产品的价值，认可这个产品，这就是天湘在销售方面的理念。

大部分消费者只知道甲醛是有害的，却不知道如何可以避免这种危害。我们应当向消费者说明禾香板是什么样的板材，说明我们天湘板业做的是没有甲醛的产品，而家居90%的材料是板材，所以板材的环保安全性是家居安全的最重要部分。尤其在销售过程中，我们应该把新的观念和知识传递给消费者，带动他们去认识产品、了解品牌，这是营销以及品牌塑造的重要方面。此外，耳听为虚，眼见为实，只有他们自己亲身了解到的、亲眼看到的东西他们才相信，所以天湘也在不断打造无甲醛家具材料体验馆，让消费者切身感受天湘的产品特色。直到有一天，消费者一买家具就想到天湘板材的时候，我们的目标就达到一半了，离我们品牌集成化的路也就不远了。

现在天湘板业 已经发展到规划的第三阶段，在这个阶段我们将会进一步地完善产品的品质，同时在坚持品质和保证产能的前提下，完善天湘的产品结构。我们不断地找出自己的核心竞争力，找出未来衣柜、橱柜行业的未来的方向，做到“别人没有的我有，别人有的我的更好、更优”。我们还将做更多创新，通过提高产品的加工工艺，创造出与众不同的新产品，争取更多专利。此外，我们还将扩展我们的产品，丰富产品线，最终把天湘打造成无甲醛家具材料供应商。