欧兰泥全维度投入和推广，扶持经销商做大做强！
本期采访嘉宾：欧兰泥艺术涂料 总经理 凌顺彬
欧兰泥长期致力于高品质的绿色环保生态艺术壁材的研发，生产了三大核心产品：氧吧泥、艺术壁材、水性硅藻泥。产品定位于“高雅尊贵，奢华品味；天然环保，质量永恒”。公司产品足迹遍布全国各地的经典别墅、会所、酒店、公寓、商场 、学校、医院等，受到国内业主，设计师等人士的极力推崇和喜爱。
疫情当前，不进则退，欧兰泥公司在2022年全维度的投入，提升品牌形象，包括对经销商的管理，维护和扶持力度加大，让经销商能够快速的抢占市场份额，提升欧兰泥品牌在当地的知名度和美誉度。
1、慧亚招商网：
慧亚招商网：请你宏观介绍2021年企业的发展状况或取得的发展成就？2022年贵企业正在执行哪些营销动作，本年度还有哪些市场营销新动作？
凌总：2021年经过公司和经销商的共同努力，我们打造出不少标杆店面，涌现出大批实力经销商，推动当地艺术涂料市场的发展，公司业绩也得到大幅度提升。
2022年，公司建立主动营销部，引进专业的行内精英，提升公司动销能力，全面赋能终端，全年营销活动高频率的举办，拉动经销商销量，帮助经销商打造专业的销售团队，扶持经销商做大做强，树立出更多的标杆门店，并逐步起到以点带面的效果，让经销商创造更多财富。公司也会拓展推广渠道，帮助经销商完善装饰公司和工长等渠道，协助商家开展新媒体渠道，让经销商能够做到线上线下相结合。
鉴于目前消费理念的升级，消费者对于服务和体验的要求更高，2022年欧兰泥全国门店都提升店面形象，欧兰泥4.0版专卖店形象赋予门店更丰富的产品和色彩，增强店面的体验效果。艺术涂料需要施工才能完美地呈现效果，8年来欧兰泥始终坚持每月举办免费的施工培训，为经销商解决后顾之忧，并通过严格的施工工艺以及标准化的施工流程提高产品的交付满意度，纷纷在各地取得了美誉，为经销商赢得更多的市场口碑，也为整个行业输送了众多专业施工人员。在疫情当下，公司将会根据国家以及当地政策逐步恢复每月定期的施工培训。
2、慧亚招商网：
慧亚招商网：请问目前贵企的经销商全国布局状况？今年在渠道拓展上会有哪些数字指标？请您做发布！
凌总：目前，欧兰泥在全国有500余家门店。今年公司将会加速全国布局速度，高频率地参加全国各大展会，提高品牌的曝光率，加大网络推广力度，携手慧亚招商平台，全面快速布局。
3、慧亚招商网：
请你宏观介绍2021年企业的发展状况或取得发展成就？2022年，贵企业正在执行哪些营销动作？本年度还有哪些市场营销新动作，请做一个预告？
凌总：2021，在疫情依然严峻的情况下，我们公司把握市场方向，充分为客户拟定切合市场的方案，各地招商工作顺利完成指标，为更多的用户能用上欧兰泥艺术涂料改善居家生活创造了条件。同时，欧兰泥终端店面优化升级，成功培育了一部分优秀经销商，加快了红星美凯龙、居然之家专业卖场入驻布局。
2022，我们将继续加强招商工作，店面建设将作为本年度的工作重点，改善店面形象，更好更佳的产品效果展示到店面上，为客户创造更优更佳的购物体验。在产品方面，我们将持续不断地向市场投入推荐很受市场欢迎、客户喜欢的新品，到目前我们已推出了芦荟银沙、欧晶彩、彩砂金等很上档次、很有装饰效果及实用性的新品，还将陆续推出芦荟绒、芦荟柔感面膜（德国进口）等新品。
同时，我们将继续加强对客户的市场帮扶和指导工作，做好每月的施工技术培训服务，终端活动联动指导工作，为客户提高施工技艺，增加优质工程的数量和质量创造条件。在赋能方面，欧兰泥引进行业精英组建，主动营销部成立的短视频运营部门将会成为动销，线上线下一体化运营，为经销商赋能。
4、慧亚招商网：
加盟开店的经销商十分关注企业产品迭代更新能力，请问一下，贵公司2022年推出了哪些新品？相对于以往实现了哪些方面的突破？有着怎样的市场竞争力？
凌总：欧兰泥有强大的产品研发团队，每年都会推出适合市场需求的新品。欧兰泥艺术涂料2022年新品有欧晶彩、彩砂晶、芦荟肤感、芦荟绒等，相比以往的产品，它们的性能更强，容易施工，易搭配，能够搭配任何空间的风格效果。同时新的产品在绿色环保、耐擦洗、硬度高等性能方面都得到了优化升级，而且欧兰泥独有的“持久释放负氧离子，强效净化室内空气”更好地体现与其它产品的差异化，从而提高了产品核心竞争力。
总而言之，2022年欧兰泥的新品具有四大特点：一、工艺更加规范；二、设计师更加喜欢；三、符合年轻人审美，欧兰泥独家首推；四、德国原装进口即将上市，进一步提升品牌美誉度。
5、慧亚招商网：
在疫情不稳定的情况下，传统门店经营方式已经无法适应当前的消费习惯。请问贵公司如何帮助经销商门店打破经营困境，在当地实现经营创新或差异化运营，举例分享说明。
凌总：欧兰泥打造成年轻人最喜欢的艺术涂料品牌，有温度，有情怀，植入欧兰泥企业文化。欧兰泥主动营销，将更懂艺术涂料行业，从门店管理到执行，全方位赋能于每一个经销商，开业爆破、单店活动、联动活动等成为行业独具特色。
6、慧亚招商网：
行业有艺术涂料上墙效果“三分产品，七分工艺”的说法，贵企在产品质量和施工上如何实现全国高标准的落地，如何打造良好的用户体验？
凌总：正所谓艺术涂料上墙三分产品七分基本工艺，因此涂料上墙是一种严谨、细致的施工过程，包括颜色搭配产品设计、施工类的细节必须做到严丝合缝，所以我们每个月都有施工培训设计培训产品及客户体验培训。每一年，我们都会结合市场的需求，推出七八款新品，满足客户的不同需求，今年更是从国外引进了几款原装进口的新品。
面临疫情，公司多次开展大型的活动，如全国联动，帮助每一个经销商创造业绩，如通过专业的第三方抖音团队的宣传，让每一个经销商在疫情的情况下的销量有增不减。
当下，正是艺术涂料发展迎来突破口时期，而环保是前提。放眼未来，越来越多的消费者将会选择艺术涂料，关键原因就在于人们崇尚自然朴实的风格，着重装饰的文化内涵，希望进一步获得深层次的情感关爱。各式各样的装饰材料有着不同的特点，将展示出独特的风格和魅力，为此艺术涂料的发展必将更加的广阔。
7、慧亚招商网：
2022年的艺术涂料行业仍充满着各种不确定性，疫情的变化、原材料价格波动等情况影响下，您是如何看待艺术涂料的市场形势和发展前景的？
凌总：在市场不确定因素环境下，意向客户没法来厂考察，客户也不敢过多的投入。为此，欧兰泥跟据市场情况在努力寻求最佳的解决方案，一方面公司组建了主动营销部门，以门店单店活动和区域联动活动，保障欧兰泥在当地占有率，满足经销商的合理利润；另一方面公司与酷家乐达成多年深度战略合作，努力满足客户的设计搭配需求。
