商户联合要求卖场减免租金，我们的六点建议！

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最近，陆续看到一些地方的家居建材商户，联合要求卖场减免租金，有些甚至采取了比较激烈的对抗措施，免租达不到期望值，就决定统一关停店面，不再营业。

尤其是武汉的情况，很有代表性，武汉市装饰建材家居发展商会出面，发布了一项通知，其中提到：

卖场顾客依然很少，各家居品牌建材商受严重影响，经营举步维艰，希望卖场采取果断措施，出台减免政策。但遗憾的是，商会谈判小组与卖场沟通无果，免租达不到商家的期望值。

由于不能达成双方期望的效果，所以商会各品牌一致决定，在武汉的五大卖场里，从12月24日开始统一关停店面，不再营业。

走到这一步，自然是双方都不愿意看到的结果，可以说是两败俱伤。

停业，商户遭遇损失，影响顾客信任感；商场也无法独善其身，一些商户停业了，商场就会显得更糟糕，给顾客的印象会非常差，继续流失顾客。

不停业，客户过少，商户经营也会面临亏损。当然，开业的情况下，多少还有一些收入，停业了，可能团队也散了、收入也没了，更糟糕一些。

或许以此施压，争取卖场的让步。

更理想的结局自然是，双方各让一步，在减免力度上寻求一个平衡。

卖场能够给予一定的减免支持，而商户们也能得到经营压力的缓解，双方共同携手，闯过当前的难关。

这并不是武汉的个案，据公开信息，在安徽也出现了商户联名要求降租减租的现象，曝光的一些短视频里，商户们在卖场口拉起了横幅，上面写着：员工要生活，企业要生存。诉求也是要卖场减租免租。

一种不容小视的可能性是，或许更多城市都会发生上述现象。尤其是那些客流量非常差的商场，经营情况比较糟糕的商户们联合起来，要求商场减租免租。

无论最终结果如何，都不是一件好事。大材研究的建议是：

1、大的方向是，卖场与商户是生命共同体，商户的业务好，卖场的价值就高，收到租金更顺利，升值空间更大。

而卖场经营出色，就有资金投入经营改善，比如加强推广，给门店带来流量，进而实现良性循环。

疫情冲击、年末淡季，没有谁是幸运者，或许，只有共同承担，共克时艰，才有望走出困局。

2、根据经营情况，商场不妨事先准备减租措施，给商户们一定的支持。只要商户闯过难关，续租就比较稳定，对商场的持续经营，也会有帮助的。

抢先准备减租等措施的好处在于，主动给支持，主动表示减租，更能够赢得商户们的支持与信任。

而被动减免租金，是被商户逼的，效果就差了一些，而且很难达成共识，不利于双方增进合作关系。

3、多管齐下，为商户减轻经营压力。

平日里，在大的卖场里经营，运营成本是很高的，比如房租、广告费等，市场环境好的时候，商户们还能撑一撑，但到了生意难做的时候，这些支出带来的压力就会很大。

那么，处于此种特殊环境下，大材研究的建议是，把一些能够减掉的费用，都争取减掉，让商户们轻装上阵。

即使减免力度有限，也可以配套缓缴、分期等措施，收一部分，缓缴一部分，到三四月进入旺季后，再补缴。

4、从客流量入手解决经营难题，而不是局限于减免租金的思路范畴里。

生意好一些，商家有钱赚，能看到前景，其实并不会提出减租一类的要求。

生意怎么才能好？靠的还是客流量。

大材研究认为，越是艰难的环境下，卖场就要越努力，绝不能仅仅提供经营场所就了事，而是要把赋能的工作做全做深，联手商户一起展开新的营销攻势，掌握新的流量获取方法，联手扩大流量来源，以破解困局。

表面看起来，减免租金带来的帮扶效果比较直接，但是这只是权宜之计，今天减了，明天呢。这个月减了，下个月呢。

生意不改善，客流量不上升，靠减租肯定撑不下去的，走不远的。

根本问题的解决，还得依靠根本措施。卖场牵头组建主动营销团队，联动商户的人员，主动出击，寻找流量，解决经营难题，这才是长久之道。

5、现在的困难很难说是暂时的，商户叫板卖场只是当前的一个缩影，也可能是明年的不好的预兆，还会有多少经销商走不下去，不得不缩减店面、不得不关店退场，一切都难以预料。

从现在开始，卖场摸一摸底，了解商户的情况，把脉消费市场的变化，制定一套新的赋能措施，比如团队培训的帮助；联合营销的推动；线上流量的获取等，提前准备，一对一辅导，以便应对当前时局，显得至关重要。

6、线下家居店面临的形势，相当严峻。一个卖场，如果占不到核心位置，成不了本地的主打角色，未来的日子都不会好过。

即使整个市场环境变好了，有些家居卖场也不能迎来局面的扭转。

最根本的还是自身竞争优势的塑造，要成为一座城市里的流量担当，要成为本地业主买家具建材的首选之地，要联合几百几千商户主动出击抢流量，才能够屹立不倒。

闯过一关又一关，迎来春暖花开，这个信心还是要有。我们，都不要倒在黎明前。

（图文来源： 大材研究公众号，侵删）