没有“好风水”宁可不开店：衣柜经销选址有讲究

　　房地产形势发生变化的时候，像长沙的万家丽、上海的宜山路、广州的黄埔大道员村路，这种衣柜经营绝对的“黄金宝地”都大量的空出门面，其他地方就可想而知了。另外，建材卖场也在突飞猛进地发展，提供了更多的选择机会。

 

 

　　开店位置的好坏往往是能否吃到市场蛋糕的先决条件。但是好的东西总是难求，要衣柜经销商还得有能抓住时机的手和发现机会的眼睛。

 

　　主流建材卖场的位置比较难拿，但绝对不是没有机会。只要衣柜经销商有心。即便是上海、北京、天津、西安等大城市，布局的调整也绝非我们想像的那么难，机会总还是有的。

 

 

 

　　做生意要成行成市，过分孤立仅靠一家门店单打独斗，未必就是一件好事。巧妙地借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。麦当劳的店开到哪里，肯德基的店就跟到哪里，这一现象就很能说明问题。经商最重人气，只有人气才能该我们带来更多的销售机会，专卖店在选址方面一定要选择最有人气的市场进驻。这一点无论是独立结构的专卖店还是在大型卖场内租店都是一样。经销商朋友可对门店的客流量、成交率、销售额、商圈半径、潜在顾客包括竞争对手进行经过充分的评估，并以此为依据判断是否进驻，确保资本的投入产出比，有效抵御经营风险，获得利润的最大化。

 

 

　　在选择专卖店的铺面时，一定要注意门店的门头和周围环境，有没有留出广告宣传的空间。店招、条幅、立牌、展示架、海报，这些常见的广告道具对于专卖店的销售有不可忽视的作用，运用得当能起到四两拨千斤的效果。独立的专卖店在选址时，最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构，当地政府对店招悬挂有无特殊要求（比如是否统一尺寸，少数民族地区民族文字不得小于汉字等等），是否有足够的广告宣传位置。而没有独立店面的门店门前自然就失去独立的广告空间，但是也可以发挥经营者的营销智慧，利用地贴、指示牌、吊旗等方式起到宣传推广的作用。

 

 

　　像整体衣柜这种交易金额高、使用周期长的耐用消费品，顾客往往抱着一种谨小慎微的消费心态，消费更加趋于理性，他们总是尽可能多地从各种渠道了解信息，同时货比三家，选择性价比更高的产品。在任何一个市场里，行业领先品牌的货架、专柜、专卖店往往能够聚集更多的人气，这些人气和客源的流动就给旁边的品牌提供了更多的交易机会，更多的交易机会也就意味着更多的销售额和更多的利润。要想开一家成功的整体衣柜专卖店，选择当地市场上最强势的品牌作邻居无疑是明智的选择。

 

　　人流量，专卖店可见度，坐落位置，建筑物新旧程度，建筑物结构，有无城建规划限制，专卖店面积大小，公共交通与路况，停车场面积大小，租用期限，装修成本，房地产价格，租用方式，搬迁补偿，水电增容费。这些都是影响开店的因素，按照自身的情况，对上述因素进行评分，有些经销商资金比较充足的，相对来说选址应该首先考虑的是：坐落位置，专卖店面积大小，相反如果是资金相对不充足，特别是初次创业的朋友：房地产价格，水电增容费，这类。如果是以品牌知名度为目的的话，可以考虑人流量为先，人流量为根本的考虑法。

 

 

　　前期资金不足的朋友可以考虑以下排序，房地产价格，水电增容费，租用方式，坐落位置，专卖店面积大小，装修成本，人流量，公共交通与路况，专卖店可见度，停车场面积大小，搬迁补偿，建筑物结构，建筑物新旧程度，有无城建规划限制，租用期限。

 

　　资金比较充足的：坐落位置，专卖店面积大小，专卖店可见度，人流量，公共交通与路况，房地产价格，装修成本，租用方式，租用期限，停车场面积大小，水电增容费，搬迁补偿，建筑物结构，建筑物新旧程度，有无城建规划限制。

 

　　注重品牌宣传：人流量，专卖店可见度，坐落位置，建筑物新旧程度，建筑物结构，有无城建规划限制，专卖店面积大小，公共交通与路况，停车场面积大小，租用期限，装修成本，房地产价格，租用方式，搬迁补偿，水电增容费。

 

　　如果实在不能进入主流建材卖场，无论对制造商还是经销商，都最好暂时放弃，让市场空着。对制造商而言，空白的市场意味着随时还有机会。欧派在2006年的时候将长春市场空置了一年，皮阿诺、韩丽对广州市场也基本采取空置的策略，这是非常明智的选择。对经销商而言，如果不能进入主流市场，来自制造商的压力可以让你崩溃。就像“蜗牛背着那重重的壳”，这样子会很累。

 

　　没有好的方案宁可暂缓开店。有些不负责任的衣柜品牌，甚至品牌衣柜的个别市场管理人员，为了追求短期的利益，要求经销商胡开衣柜专卖店，大投入后没有产出，衣柜经销商“失血”过多，奄奄一息最后甚至就倒下了。老经销商撤离必然拖泥带水，新经销商进入又颤颤巍巍，所在市场于是得阵痛好一段，上演一出对厂家、经销商、消费者都受伤害的活剧。如此反复，周而复始，叫人不胜唏嘘。