定制衣柜利润渐行渐远 价格战不断演绎

　   一线品牌这两年的跑马圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但这两年定制化家居行业利润越来越低的局面下投资这个行业的人也相应减少。

　　完善的服务体系

　　服务体系的建立整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务，让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。

　　可悲、可忧，什么是服务都还没有搞清楚怎么能做好服务呢?没有体系和系统的去做客情的维护所有的口号那都是苍白无力的。做好客户服务是每一个品牌每天都在不断呐喊的口号，客户是上帝、客户养我全家，貌似把客户作为绝对的第一位。

　　盈利模式相对单一

　　随着品牌竞争日益激烈品牌的盈利模式显得越来越重要，单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万的销售额再往上增长基本不太可能。

　　定制化家居行业的发展在前几年基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。盈利模式主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务。

　　人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题终端代理商面对的这个问题将更加严峻，行业人才短缺，各品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。

　　品牌效应

　　培训在当今定制化行业的竞争中绝对占核心地位，招进来的员工及终端店面派到厂家培训的员工，从一个不了解行业到如何让成为品牌的绝对忠诚员工将考验品牌培训的核心竞争力。

　　培训在终端大部分的品牌只是仅仅注重销售培训对设计、安装、服务培训并不是很关注，作为定制化行业在产品安装之前客户只能靠想象只有安装完之后客户才能直观的感受其产品，所有老板一定要记住安装的好差才是你销售的开始而不是销售的结束。