衣柜企业要善于做减法 销售才能有加法

　　2012将是衣柜行业的整合之年，各方都需要调整状态，以顺应市场所需。中国衣柜展作为一个最专业、最权威、最具规模的衣柜展会，为衣柜行业“招商加盟，交流合作”提供了一体化的平台。

　　回望已经走过的这半年，这些事可谓不可不提：

　　1、借着2012第二届衣柜展的平台，索菲亚等名企吹起 “企业向外开放工厂风”，引来同行高度关注;

　　2、第二届中国衣柜总裁高峰论坛，业内精英纷纷集合，在“竞与和”，“精与专”的话题下各抒己见，促交流树新标;

　　3、3.15家居企业诚信经营承诺书活动，数百家家居企业纷纷签署承诺书，共同推进行业健康诚信发展;

　　4、亚太传媒衣柜经销商联盟成立，全国17个省会建立联盟为经销商谋福利。

　　纵观其上，已是风云万千，而衣柜之事还远不止次，下面随小编一一道来。

　　中国衣柜市场非常大，然而真正做大的企业并不多。虽然康洁、海尔、珊嘉、隆森等衣柜品牌大家耳熟能详，但年销售额过亿元的企业寥寥无几。与家具企业动辄过亿元相比，如何做大做强，扩大企业规模，是衣柜业目前要解决的问题之一。目前的衣柜业虽然已经慢慢趋于成熟，但仍不太稳定。健康、稳定的产业链的构建需要相关的各行业的相互配合，缺少一环或是其中的任何一环出现问题，产业链都不完整。

　　首先，衣柜企业应该打破价格战的怪圈。为解决生存和发展的危机，建材行业年底将掀起“涨价潮”，成本压力当前，衣柜全行业企业需要自觉避免价格战。

　　其次，打造健康的产业链以降低成本。从原材料到成品，再到物流、销售及售后，每个环节都必须做到成本最省，企业需要通过资源整合与优化、合理分配来降低生产成本和交易成本，增强抗风险能力。　“术业有专攻”，在同质化竞争激烈的环境中，企业考虑的不应是通过何种手段抢占现有的市场份额，而应思考如何整合拥有的优势资源集中突破，去寻求新的利润增长点。

　　再次，企业还要考虑转型，由生产商向服务商转变。当前“大家居”深得企业推崇，很多企业不断扩大生产线增加投入。然而在市场萎缩的情况下，开工不足造成极大的资金压力和成本压力，在这个背景下，整合产业链就成为企业发展的最合理途径。每个企业都有自身的优势，盲目贪大，会使自身的优势无法发挥。

　　企业要善于做减法，保留自身最强势的一部分，其余的部分交给各自强势的企业去做，通过优势互补达到产业链的最优配置，获得最强的竞争力。在这个过程中，企业由单纯的生产商脱离出来，成为整合各种资源之后的整体服务商才是一条可行的发展之路。