典美家居：另辟蹊径，典美走上独特发展道路
采访对象典美家居许总
《中国衣柜》：您好！感谢接受《中国衣柜》的采访。据我们了解，“典美”是贵公司新晋的品牌，首先请您为我们解读一下其品牌内涵及定位。
许总：“DEMI”原意出自法国，取自“典美”谐音，意为聪明、美丽、活泼的女孩，符合典美“美丽时尚、温馨活力的品牌文化内涵。典美立足为客户打造时尚温馨的家居氛围，使每一个产品细节都能成为永恒典藏的美丽经典，使顾客的每一个家居生活的瞬间都能有美好的享受。创造美、发现美、典藏美，是典美家居在当今家居品牌林立的市场浪潮中，一个崭新的亮点。
《中国衣柜》：典美家居旗下产品系列众多，请问其衣柜产品的风格特色是什么？
许总：典美衣柜秉着创新设计的思路，产品风格时尚、简约，这符合现代人快节奏的生活方式和简洁明快的审美习惯。并且在产品设计中，融合了简约流派和欧美流派的风格，创作出独有的简欧风格，其作品特点：线条流畅、结构大方、简单美观。
《中国衣柜》：作为衣柜行业的新贵，典美的品牌优势体现在哪些方面？
许总：我公司自1990年进军橱柜行业，以前主要以外贸单和工程单为主。长期的加工经验为我厂奠定了优质的质量体系。如今考虑到企业成长的需要，转型为橱柜、衣柜为一体的定制型家具企业。并顺应潮流，大力在国际国内寻求合作伙伴，凭借成熟的生产经验和优质的产品质量，以及稳定高效的精英团队等品牌优势，打造国内一流的品牌。
《中国衣柜》：要成功地打造一个品牌不容易，需要花心思、下血本，请问贵公司在品牌建设方面有哪些举措？
许总：任何一个品牌，离不了以下几个重要因素：1、过硬的质量；2、优质的服务。有了以上两点，才能在消费市场具有良好的口碑。但是，一个品牌企业的成功之路，单凭以上两点是不够的。俗话说“好酒卖背街”“花好自然香”，只是针对过去广告媒体不发达的时代而言。在如今这个信息时代，与各大媒体的互动合作也是我们首要考虑的。目前我们的媒体合作伙伴有：百度引擎、阿里巴巴、搜狗引擎，还有贵公司的杂志和其他杂志。这方面我们投入很大，也取得了不俗的成绩。年底已经有做中央电视广告和聘请明星代言人的筹划。立足品质、扩大宣传是我公司时下所走的品牌之路。
《中国衣柜》：典美目前的市场份额分布情况是怎样的？下一步的市场拓展步伐将迈向哪儿？
许总：市场份额方面我们目前仅仅占很小的一部分。国内的定制家具企业多如牛毛，光是广州市内就数不清。在南方市场已趋于饱和的状态下，我们把市场拓展的目光放在了内地和偏远的东三省和新疆内蒙地区。这符合定制家具发展的方向和我国的国情。我们不去走别人走过的路，我们典美将另辟蹊径，走独特的发展道路。
《中国衣柜》：当前典美的工作重心是什么？今年的发展规划是怎样的？
许总：当前的工作重心，就是全国分销模式和外贸工程单并重。本地散单少做或者不做，把所有的精力都投入到重点工作中去。今年我们力争做到加盟100家，月产3000方，并在产品质量方面也制定了整体规划，所有产品都在厂内严格试装，力争问题产品“零出厂”。
《中国衣柜》：每个企业都有自己的品牌远景，而典美致力于成为整体橱柜衣柜的全球领导者，为了实现这一目标，典美将做出哪些努力？
许总：典美如何成为整体衣柜橱柜的领军企业，需要我们走很长的路。首先，我们的思路是正确的，我们能看到将后来二十年，是全屋定制行业的总体趋势，传统的成品家具生产市场份额越来越小。我们的众多加盟伙伴都是做成品家具卖场的，他们最先嗅到这场战争的硝烟，他们是最敏锐的。在这种广阔的市场前景下，我们典美将心无旁笃，致力于定制家具事业的发展。要做到以下几点：
其一，建立自己良好的质量体系，努力更新设备，搞好各个环节的技术和工艺；其二，建立优质的售后服务体系，在全国各地设立售后服务网点，产品走出去，我们心系客户，精心售后；其三，建立完善的销售网络，组织最好的销售团队；其四，与个大媒体广泛亲密的合作，加大广告投入，结合自身努力带来的良好口碑和影响，使典美这个品牌在消费群体中家喻户晓。典美投资人的资金并不薄弱，企业要发展，就要坚持方向、不断投资，保证资金链不断裂，合理运转，企业何愁不强？
《中国衣柜》：整体衣柜目前已成为行业发展热点，大大小小的企业趋之若鹜，您怎样看待整体衣柜的发展现状及前景？
许总：目前整体衣柜行业鱼龙混杂，但是能真正做好的也只有几十家企业。小的企业要想发展起来，靠自身的滚雪球式的发展，的确是很难的。企业要不断更新设备和流动资金的运转，这两点本身就是个矛盾。所以，很多小的企业没有不断的资金支撑，是很难壮大的。设备老旧、管理松散，质量上不去，是小企业的通病，这样的小企业只能靠周围一些散客户或者老客户来维持生计，没有一个漫长的十年八年的过程，怎么谈发展？
将后来的二十年，中国定制家具行业将在这段时间内发展的更加完善、更加理性、更加成熟，跟国际定制逐渐接轨、逐渐融合。在设计行业来讲，也会更加成熟，逐步形成我们国内的中国式的设计风格。家具生产历来就是在中国发展的。近代史对于任何行业来说，都是一个断层，这一百年，我们什么行业都发展慢了一些，甚至停止了发展，所以定制家具成了从国外引进的玩意儿，我们前期在模仿他，但是最终我们会超越。我相信我们国内的定制家具精英们有这个雄心，也有这个实力！到时候也希望我们中国的设计师也能在国际性的设计奖项上拿大奖回来，而不是像现在这样，我们连进门参观的资格都没有。
《中国衣柜》：感谢许总百忙之中抽空接受我们的采访，也祝典美发展越来越好。
