中国橱衣柜发展滞后 问题出在哪？

　　作为经销商来说，在看准一个行业之后，紧接着就是选择合作伙伴--品牌企业的问题。品牌定位与这些却没有太大的联系，而是取决于该品牌本身的定位。

　　一定要到目标企业进行实地考察

　　很多经销商轻信招商人员的一面之辞，在加盟之后，即大呼上当。所谓“耳听为虚眼见为实”，无论从互联网上看见的，还是从营销人员那里接触到的信息，不排除有很大的迷惑性，或多或少都会与实地考察存在差距。对此，经销商要有足够的心理准备。

　　从目前的市场来看，橱衣柜企业的终端营销主要分为厂家直销和地区经销商两种。经销商处于产品销售的终端环节，其销售状况直接决定了生产企业的营销成败。橱衣柜企业要根据经销商能力以及市场状况设计出经销商的销量、利润估算值，在企业的掌控上，稳步引导经销商发展。在大多数消费者的心里，品牌几乎就是信誉的保证，因此，橱衣柜企业应通过建立良好的机制与培训体系加强经销商的品牌战略规划。

　　解析橱衣柜销量下降的主要原因

　　目前的橱衣柜市场仍然没能走出去年的低迷，在欧洲，油烟机、灶、消毒柜等电器配件都是按橱柜的尺寸去制作，而在国内，电器行业发展得较成熟，换模具成本高，电器厂家一般都不愿意根据橱柜产品去设计电器产品。

　　中国橱柜本身发展滞后，也没有很强大的力量把自己的标准确定下来。橱柜行业缺乏标准致使电器无法配套生产，这让业主在定制橱柜时，因为要照顾不同品牌的配套产品而增加了大量成本。

　　经销商只需要聚焦某一区域市场即可

　　“背靠大树好乘凉”，经销商普遍认为，没有影响力的品牌很难在市场上打开销路，所以他们在选择品牌时，会先看橱衣柜企业的实力，生产规模，以及在各大城市的广告宣传力度。在选择加盟某一品牌之前，经销商要了解自己所在地区的经济情况。厂家考虑的是全国市场，而经销商只需要聚焦某一区域市场即可。所以经销商考虑更多的是该品牌的目标人群是哪些，在本地市场的基数有多大，他们的消费水平如何，喜好哪种材质的产品，愿意接受什么样的风格。

　　在通过竞争对手了解该品牌的时候，需要剔除那些有意诋毁的意见，选择那些能够反映客观事实的意见，不要受竞争对手的误导。在决定代理某个品牌之前，最好要拜访1~2家该品牌代理商，与他们聊聊。不同地区的代理商，他们在代理同一个品牌上会有共同的话题，因为不存在利益冲突，容易沟通交流，所以得到的情况往往是真实的，有什么经验教训，也能从他们那里获取。

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